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白酒企业最佳的营销方法是什么

时间:2018-01-13 阅读:60 关键词:白酒企业

白酒企业的餐饮渠道营销深度调查策略

一、假设竞争对手大卖产品的酒店调查

笔者提出的以价格为切入点选择两个竞争对手,是高于自己产品价位的一个,低于自己价位的一个。方法如下:

a、服务人员询问法

直接拜访酒店的服务员,询问你假定的价格范围内哪些品牌销得快,以及有关配套促销情况,诸如回收瓶盖、赠送礼品等。然而由于大多数酒店的服务员订台都具有固定性,同时各个服务员对品牌的忠诚目标又不尽相同,仅听服务员的一面之辞,很可能会得出瞎子摸象的结论,而吧台小姐所掌握的信息就比较全面。不过要注意,由于许多白酒企业非常重视对终端消费者的公关,他们大都直接争取一线促销员,,酒店服务员。因此对服务员的调查内容...查看全部内容>>

看白酒企业家林劲峰是如何创造不败神话的

他虽然不是一开始就驻足酒水行业,但是他曾经创造了自投资至今23年连续盈利的神话;他与股神巴菲特有过深度交谈;他创立了盈信投资,并先后投资了贵州茅台、招商银行、高炉家等企业,在短短数年间投资总额超过30亿元;盈信投资在过去9年中净值增长超过20倍,年复合增长率42.04%,大幅打败市场。其中长期投资的股票仅有6只,但其综合年复合增长率高达76.17%。他多次成功避免一些高人都无法避开的投资灾难,他的名字叫林劲峰,盈信集团董事长,一个70后。

没有亏损的投资历程

1990年,林劲峰一边备战高考,一边开始学习金融...查看全部内容>>

做白酒代理需要多少钱 想做白酒代理怎么样

做白酒代理怎么样

第一,就是尽量不做大公司和成熟产品的代理,因为这类产品一般市场稳定,但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受,上班族更难以问津。

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第二,选择产品,必须是真材实料的,必须是正规企业生产的,最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场,可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

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第三,产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好,但太容易仿造,结果市场一打开,跟风者一哄而上,市场很快又垮掉,这时候最吃苦的除了厂家,就是代理商,这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料...查看全部内容>>

白酒企业最佳的营销方法是什么

 金种子:二线上市白酒企业的金式崛起
近日酿酒板块在股市表现十分抢眼,6月10日,酒鬼酒、水井坊等涨幅均超过2%,金种子酒更是涨幅超过4%,当日涨停。

金种子酒作为徽酒的重要代表之一,是徽酒六朵金花的前三名,2017年产销量增速都较高,2017年受益于本地市场成熟和中高档酒的市场份额增加,业绩突出。受各方面的利好消息的支持,投资者纷纷追捧,金种子表现强劲。

二线崛起的大背景

从目前国内二线酒品牌来看,二线酒业品牌一般在本地或者邻近区域占据很强的品牌优势,依附于地方文化形成的文化和历史优势比较明显,消费基础牢固,消费者知名度、美誉度和忠诚度较高。

伴随国家和地方性区域规划的推出,尤其是对二线城市和农村市场消费力提...查看全部内容>>

白酒企业如何玩转大客户营销

团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头,但也让不少企业尝到了苦头。

茅台团购渠道销量占总销量50%以上,五粮液的这一占比也在30%左右,而这种比例依旧在逐年上升。

但对其他更多的企业而言,把销量的希望寄托在团购直销上,搞得昏天黑地结果还是业绩平平。这年头很多酒企被团购搞懵了。

大客户营销,不止是团购!

什么叫团购?

成立个团购部,招几个能说会道、风韵十足的美眉到各个企事业单位拉关系、请客吃饭,喝的前俯后仰东倒西歪的就算关系到位了,再充分利用自己的魅力让他们买你的酒。这就是很多企业的团购。

这样的方式简单、粗放且持续性不强,资源也得不到有效、充分的利用,与其它渠...查看全部内容>>

白酒企业最佳的营销方法是什么?

营销方式的好坏直接影响到一个企业的利益。随着社会的发展,团购确实让一些白酒企业尝到了些甜头,但也让不少企业尝到了苦头。一些企业把销量的希望寄托在团购直销上,搞得昏天黑地结果还是业绩平平。这年头很多酒企被团购搞懵了。那么白酒企业应该如何最有效地拿下大客户?

首先,人员配置与客户数量要合理匹配

一个大客户代表最多能维护好多少客户?

大客户的客情维护需要经常性地上门拜访,餐饮交流、娱乐公关、电话沟通等多种公关形式并举,客情关系到了一定的程度肯定会应接不暇。大客户的身份与地位放在那里,谁都不能得罪。

因此,应根据客户的销量等级进行分类,重要客户的拜访与公关频率高些,一...查看全部内容>>

 骨干白酒企业今年销售保持快速增长
2017年注定又是一个大型白酒企业的丰收年,主要白酒企业全年销售收入将仍保持较快的增速。

第一财经日报记者从相关渠道获悉,贵州茅台(600519)集团2017年预计将实现白酒总产量6.3万吨,同比增长20.65%,其中茅台(600519)酒30026吨,同比增长14.24%,实现销售收入(含税)237亿元,同比增长52.2%,实现利税176亿,同比增长45%,集团公司资产总额达到430亿元,增长35%。

五粮液(000858)集团今年销售收入有望在去年的403.61亿元的基础上突破500亿元,白酒主业的销售收入有望突破200亿元。

有山西汾酒(600809)集团内部人士昨日对本报记者透露,今年山西汾酒集团预计实现销售收入约78亿元,2017年有望突破100亿元,提前实...查看全部内容>>

白酒企业食品安全成春季糖酒会焦点

2017全国春季糖酒会将于本月23日在成都拉开大幕,从本周开始,全国糖酒食品企业已陆续汇聚成都,开展各种各样的推介招商活动。据记者了解,食品安全不仅是3·15的一个主题,也是今年糖酒会上大家关注的焦点,尤其是白酒行业的食品安全。

白酒属于农产品深加工的范畴,生态农业与食品安全有紧密联系,食品安全工作要从源头上抓起。古贝春除了在原料采购上加强检测外,还准备建设数万亩的酿酒粮食生态种植基地。

白酒主要成分是乙醇(酒精)和水,其次是酯类、酸类等物质,为业界公认为对人体有益的功能性物质,但也存在一些微量的有害物质,一是农药残留量,二是甲醇,三是醛类,醛类主要是在白酒的生产发酵过程中产生...查看全部内容>>

值得经销商选择的白酒企业

经销商没到招商现场之前还很清醒,可一到招商现场就被各企业的阵势搞得六神无主,最后要么一无所获,要么找了一些并不适合自己的产品回去。其实,经销商要选择白酒企业及产品,不应是现场那一点功夫去了解,是需要提前做一些功课,以及进行现场考察的。

那么,经销商在事先或在现场要了解企业的哪些内容才不至到现场看走眼呢?总结以下几大因素,给经销商朋友们参考。

营销理念

白酒行业是一个内部极为活跃但外部却相对有些封闭的行业,很多企业在大力广告投放、产品包装设计中不能自拔,并且其业务人员习惯于见到经销商就大谈政策如何如何好,市场空间如何如何大等等。这些都是对的,但企业如...查看全部内容>>

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