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怎么在淘宝上做分销

发布时间:2014-11-19 12:39:10 
怎么在淘宝上做分销

怎么在淘宝上做分销?在淘宝上做分销商会遇到哪些问题!比如:(1)在选择供货商的时候,注意哪些。(2)找到供货商了,我们把产品放到自己店了,当买家付款后,会自动生成采购单,这时候供货商说没货了?怎么办?这些都是分销商过程中的难题吧!

在选择供应商时我们应该选择那些有公司资质的企业,相对个人供应商而言公司的产品更加稳定,质量也更有保障,售后服务方面也更周到,因为是公司所以他们都是有一定的实力的,抵抗风险的能力比较强。当然产品更加重要了,我们再选择供应商时首先要对产品进行调查,看看供应商的产品是否畅销,有没销售记录,一般在分销后台有销售记录的就说明销售还是不错,说明这个产品值得你去推荐,去卖。到淘宝分销后台先选择产品,然后你能分销的最后再按销量筛选。最后一步进人供应商的招募分销页面对供应商进行资质审查,你可以去百度google搜索下看看这个供应商淘宝以外的信息。看看有没负面信息,别的分销商做的怎样等等。你也可以到淘宝搜索下这个产品多少人在做,他们都卖的怎么样。然后决定要不要分销他们的产品。

等产品上架后,如果遇到买家买了货生成了采购单,供应商说没货的情况可以跟买家说明情况,一般情况下客户是比较体谅的,他们申请退款就好了。我也遇到过有次买家买了货后突然供应商价格上调了,弄得我没利润可赚要赔钱,这个时候我就没发货,后来买家申请维权,投诉我违背承诺,最后我被罚了罚金。这种情况就要供应商和分销商做好沟通及时处理好库存和价格信息。比如我分销骆驼的他们就有库存表可以查,每天都及时更新,告诉我们库存低于多少就不要卖了。

在代理产品中我发现并不一定是越有名的产品就越销售的好,就像百丽,她她女鞋虽然很有名但是他们的分销利润比较低,要求又高,所以他们的分销做的并不好。反而不如一些杂牌的,杂牌的因为价格低,利润高所以相对来说做分销的就比较多。有部分供应商有开淘宝商城或淘宝c店他们也在招分销,但是有一部分供应商分销这块还是做的不怎么好,有的供应商的c店价格比分销的低或者他们的商城或c店经常搞活动做促销这样就严重损害了分销商的利益,造成分销商无利可图,在产品推广上面就不太下功夫,到最后损害的还是供应商。

有的供应商没有很好的分销政策,对分销商管理不善就会造成价格竟然,想想一下一个供应商可以招200个分销商,如果每个分销商一个价到最后会怎样。因为现在的淘宝同质的商品太多,所以很多时候比的就是价格,同样的产品同样的工厂,作为客户没有理由不选择价格低的。做分销也不是长久之策,因为有的供应商没有规范的分销政策所以很难保证分销商的利益,很多时候我们是在为供应商免费做广告。

比如,有个户外品牌的供应商他们的c店价格9折以下但是对我们分销商却规定最低9折不能明码标价,但是却允许自己的店明码标价,客户都直接去找他们的直营店了。有的供应商在给分销商发货时会留上他们的商城地址或者派送优惠券到商城可以享受价格优惠,我们做分销的就只能赚客户一次钱,下次他们就直接去找商城购买了。淘宝对分销还没出具体的管理细则,比如如果我分销别人的产品,因为质量问题实际上运费是改供应商承担的,客户退货时就要付邮费,这个邮费本来是该供应商承担的,如果供应商好说话可以给你承担,如果不好说话不承担了你有什么办法,淘宝还应该有个申请退货运费的功能。并且分销里面没货到付款功能,所以操作起来某些方面还有不方便的地方。关于分销现在还有问题就是,很多供应商在招募分销商是都要求交保证金,然后跟分销商签订不平等的协议,如果分销商达不到分销要求就克扣保证金或要换成货。像御泥坊这样的知名品牌都这么做,还有的供应商中途突然让你交保证金,然后如果你违反了他们的协议就克扣保证金进行处罚。他们也有随时终止分销关系的权利,所以现在的分销商还处于劣势地位。

 

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