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淘宝实物代销经验

发布时间:2014-11-17 16:24:18 
淘宝实物代销经验

淘宝实物代销经验分享,虽然我以前卖软件最高到过一个月4000,但是我终于转行成功啦,我顺利从卖虚拟的转向实物,实现了我自己对自己的承诺,现在每天比较头痛的就是算数,因为有的客户一拍就是拍10多件,要算一下,但不能让客户久等,于是我现在桌上到处是我算的数,有时还算错了,呵呵!

1.运费的计算问题,一般在东部的城市,靠海的,浙江,江苏,上海这是一区,邮费相对来说较低,中部地区,湖南,河北,广东,山东,这些为二区,要贵一点,然后 就是广西,山西,陕西,四川,要贵很多了,像新疆那里的话,基本上相当的贵,香港,台湾一般首重是30左右,但一些客户是让你先发到广东,再由熟人带过去的,不过也有台湾的朋友问我发不发,我当时说发不了,其实我是不知道到台湾要怎么发,有哪位知道吗,可以告诉我哦~

2. 淘宝助理,对于批量修改大量的宝贝,跟上传,下载宝贝,具有速度快,省时,省力的优点,一般没用过的人会觉得这是个多余的软件,其实用过后你才会发现,淘宝助理可以带来很大的便利.

3.节日促销,像西方的2月14,中国的七夕,圣诞节等都是促销有大好时机,这里应该抓住机会,可以进行关联销售,比如,a卖10元,b卖12元,你可以把a,b组合成c,一起卖价格为20元,这样就大大增加了销售额

4.遇上中差评,开淘宝的人都不想看到这样的评价,可是这是不可避免的,当你遇到这样的评价的时候,不要急,尝试给客户打个电话,如果客户愿意改就协助改成好评,好评最好是带字的,这样有利于排名,如果客户态度强硬,那就就可以在中差评生效后,点我要解释,说明理由,态度一定要诚恳,说出事实,买家一般来买的时候都是先看评价的,所以哪怕是中差评,也不用怕

5.做好帐户安全,大家可以在自己的常用电脑上面安装好数字证书,这样有利于避免被盗的情况,支付宝上面不要放过多的钱,就算被盗了不要慌,跟淘宝客服联系,一般会很好的帮您解决好的

6.利用好橱窗推荐,在淘宝工具里面有不少的免费的这个工具,之前我一直认为这能有什么用呢,但我尝试用过后发现,这个确实效果不错,因为他可以自动把你要下架的宝贝推荐上去,从而让客户搜索到你,很不错的,用久了你才会有感觉的

7.退款跟少货的问题,跟客户好好谈,了解清楚原因后再退款,我这里着重讲一下有关少发货的事情,因为我的客户一般买就是一个宝贝拍好几个,在发货的时候难免会遇到少发货的情况,只要确定了少发了货,就给客户退款,但是如何遇到客户无理要求要退很多钱的时候,这里可以申请淘宝小二来处理

8.宝贝要选择好,像当时卖得好火的充值软件,做的人上万,而且没利润,还要亏本,还要出300元购买,没必要去选择热门的,现在好多人一做淘宝,问他准备卖什么,很多人多会说卖衣服,问卖什么衣服,会答卖女装啊,其实真的没必要去卖衣服,这个世界,东西多得很,卖衣服要么开直通车,要么有其它的办法推广

9.消保很重要,虽然要1000元钱,有的类的店只要500,你这钱就当存银行,只是没有利息,放淘宝里面放心,而且排名在没交消保的前面,客户购买也安心

10.旺铺,以前我一直以为旺铺没什么用,用了后才知道真的有用,以致后来我还买了一个模板,而且旺铺一直在用,用过旺铺后,发现流量竟然是普通店铺的2倍

11.推广,其实不需要多的去什么论坛发帖,真正的高手不会告诉你真实的推广方法的,当然有牛人靠回帖,发帖获得大量的订单,但是那仅是极少数,你也不要多想,你是多数那一部分的,做好淘宝的宝贝关键字,内容,类目,就差不多了,慢慢就积累起来了,开直通车也不要太急,有了销量再开,没有销量去开,也没用的,因为中国人的心理习惯是喜欢围观,只要你的销量上去了,哪怕你的价格比别的店贵一点,但客户看到评价,而且购买的人比同类的店多得多,那么肯定你的店的宝贝就是首选

12.千万不要刷信誉,我身边太多的人,刷了信誉,结果信誉不长反没了,得不偿失啊,自己慢慢来,而且告诉你一个事实,上了哪怕四钻,也不一定有生意的,你到时上了就知道了,店铺还是要讲究运营的,你交了消保,客户说你信誉低,如果是有经验的客户不会在乎信誉的,看的是诚信

13.销量为王,现在新加了一个评价,只要你销售跟评价上去了,有热销的宝贝,那么恭喜你,你就可以天天一边看电影一边做生意了,保证你收入大大的多

14.打造爆款,有很多的朋友不知道怎么来做爆款,其实爆款并不是让你亏钱,哪怕你只赚了1元钱或5毛钱,只有你一天卖得100个,那么你就赚了100元,成就了爆款后,你就并不是只靠这一个宝贝来赚钱了,客户会在看到你这个宝贝后,观察其它的宝贝,然后一起拍下来,所以说只要你有一个宝贝吸引人进来了,那么就会有可能购买其它的宝贝,像我们可以自己用代码放到宝贝详情里推荐自己的宝贝,淘宝也提供了自助推荐的功能,会根据客户的浏览情况推荐其它的宝贝,所以只要你有了爆款,那么,你的店就活起来了,这样下来,你不用开直通车也可以完全不要担心店的流量和销量问题!

 

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