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货品的选择与客户转化率之间有关系吗

发布时间:2014-11-18 09:00:00 
货品的选择与客户转化率之间有关系吗

促销货品的选择和客户的转化率有很大的关系,me的小店上线将近一个月,没有进行任何形式的营销,今天刚达到三心,甚至10号前连消保都没交;今天已经接了三个订单,所以论坛中转下,既学习各种掌柜的所长,也希望写点什么,大家共同探讨,淘宝是个大家庭,既有竞争,又有学习与合作,我们就会有希望哈。

前一篇文章中提到,几年前接触过淘宝,所以,多少有一点心得。这次将经营项目定位为饰品,货品从之前的(零库存)代理销售转为直接进货,这样虽然增加了库存以及资金流通的压力,但是也减少了对供应商的依赖,很多附加的营销活动,都可以得以实现(之前只能被动的任由供应商包装发货,自己无法掌握发货的流程、货品的检验、包装等重要环节)。

货品的选择,是最为重视的要素,目前仅选择了近七十款商品(纵观周围的店铺,动辄两三百款以上),多数都是淘宝上同类店铺所没有的。货品不多,但是我们却选择了超过十家供应商,进行详细的考察,只选择其中独特的,而不是最便宜的。所谓的性价比,不是单纯的价格最低,而是价值最高才对。经销小众的商品,可能初期流量会稍微少一些,长期坚持下去,就是特色,就能被人记起。 事实上,每天到店的人数平均在15-25之间,但是平均停留时间超过十分钟,客户转化率也是相对较高,平均每天都有两单以上达成。

此外,店铺的装饰风格、图片的处理也是很重要;洋洋洒洒又写了很多,先暂时搁笔吧,免得听到亲们打哈欠的声音此起彼伏,或者收到西红柿鸡蛋之类的贵重礼物哈!

欢迎各种亲与共同探讨,希望听到掌声,也希望收获批评额!

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