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经销商订货

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    我的朋友马先生一到订货季节就头疼。几年前做三、四个店的小老板时,订什么货,订多少,马先生心里一清二楚。现在,生意大了,经验多了,反而不知道如何操控订多了怕有库存占资金,订少了又怕没得卖

    像马先生这样的代理经销商还很多。缺乏科学的订货和备货意识,订货货品不成系列,订了货的新店没有开业;新张店铺没有订货,从现有店铺调货结果其他店铺货品结构混乱等。

    科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货,则是以客观事实为依据的。订货时,本季货款资金量、启动经营的卖场数量,每个卖场的最佳陈列规模,备货量等都需要做好规划。再结合对卖场经营状况综合分析,确定订货方案。

    根据多年的经验,我认为经销商的订货可以依照如下开出的三副药。

    药引:单店订货

    单店订货是指以每个单一店铺为订货单位,综合店铺的经营状况,分析销售数据、空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素后,为店铺规划货品的采购量。此种订货方式已被众多知名企业广泛采用。

    单店订货方式从各个的店铺实际需求出发,使用科学的品类管理,关注产品的生命周期,从而减少库存积压,加速资金周转;全面提升店铺形象,提高顾客进店率及停留时间,提高销售业绩;促使店铺管理者从专业零售的角度思考问题,增强店铺的竞争能力。

    药方一:控制订货总量

    应用erp系统的订货会系统,先汇总本期订货情况,再与往年同期的经营数据进行对比。分析时……查看详情>>

    加盟经销商

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    五金经销商

    本文详细介绍服装经销商订货需要注意哪些数据,并整理出进货专题信息供大家参考。

    场要求我们必须尽可能精准地订货。

    服装店如果拥有一盘结构合理的好货,再加上店铺的陈列形象、导购的推荐,店铺业绩保证就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    所以说,服装店主在订货的时候,不能盲目,一定要做好订货的准备,例如:自己的店铺是在那个地段,适合什么样的款式,人群量的多少,这些都需要考虑,订货不能只看到自己喜欢的款式,不一定你喜欢的大众就喜欢,要适量订货,选择畅销款式,下列是经销商订货需要注意的几个数据:

    1.店铺商圈的数据

    包括:城市级别、街道地段、人流量、进店率、成交率、营销率、回头率等的数据分析

    2.店铺面积的数据

    (200/150/120/80/60/50/30平米)店铺的大小级别的数据评估

    3.店铺陈列的数据

    包括:陈列总量、款式不同、不同季节的产品比例等的数据分析

    4.报表数据

    包括:日报表、周报表、月报表、季报表等日常营业额的数据分析……查看详情>>

    陶瓷经销商

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    本文详细介绍三剂药方,让经销商订货药到病除,并整理出销售业绩专题信息供大家参考。

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    本文详细介绍服装经销商订货须知 你了解吗,包含服装和订货专题信息供大家参考。

    首先,掌握销售终端的陈列。这就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次是高明的买手.你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈冽哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问,有科学依据的,因此要做到科学订货,首先要憧得基本陈列的重要性,然后再不佣专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是选货。

    选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明代理商的眼光,给每个下属卖场科学配货.代理商必须要能准确把程当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购品中发掘、培养买手。

    订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货,另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头.结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析,最终确定你这次订货的基本数量.只有这样,你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子,心中有数。

    有的人或许会说,这些我早就心中有数,但是原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走』要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了.此话乍一听,仪乎也有道理.但……查看详情>>

    本文详细介绍服装经销商订货须知 你了解吗,包含服装和陈列专题信息供大家参考。

    你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈冽哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问,有科学依据的,因此要做到科学订货,首先要憧得基本陈列的重要性,然后再不佣专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是选货。

    选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明代理商的眼光,给每个下属卖场科学配货.代理商必须要能准确把程当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购品中发掘、培养买手。

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    我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切以满足市场需求为目的,才能……查看详情>>

    本文详细介绍服装经销商订货须知,包含服装订货技巧和服装订货技巧专题信息供大家参考。

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    选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明代理商的眼光,给每个下属卖场科学配货.代理商必须要能准确把程当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购品中发掘、培养买手.

    第二,订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货,另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头.结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析,最终确定你这次订货的基本数量.只有这样,你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子,心中有数.

    有的人或许会说,这些我早就心中有数,但是原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走』要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了.此话乍一听,仪乎也有道理……查看详情>>

    本文详细介绍服装订货前要做哪些准备,包含经销商订货和经销商订货专题信息供大家参考。

    订货前:如何组织一盘货品

    现在基本上所有服装品牌都采用的是期货制,所以每季订货会开始之前,很多人都会为订货相关工作开始忙碌起来。因为店铺业绩的好坏首先来自货品,只有规划一盘适合在自己店铺销售的货品才能有利于业绩的提升:店铺位置再好,导购再专业,陈列再美观,货品结构失误,货量不足如何做出好业绩?但是什么样的货品才适合自己的店铺呢?这就要科学订货了。

    在规划之前呢,首先要确认本次订货的总量,否则商品组合规划再好,没有足够的货品支撑销售,业绩如何提升呢?关于订货的总量很多人都不够重视,全凭跟着感觉走,我们以2010年春夏订货为例:春夏季主要在1-8月销售,今年1-8月销售店铺90万,那我明年订个100万绝对够了!这样的想法是非常错误的。那怎样确认订货总量才是正确的呢?让这就要一步一步进行规划:

    一、规划全年销售业绩:

    虽然我们订的只是两季货品(春夏),但是首先要对全年业绩有个预估。在定全年任务时主要参考以下几个因素:

    1、店铺是否要整改?(扩大或缩小面 积、调整位置)

    2、近半年的销售趋势(对比之前是增长还是下降)

    3、营运能力是否提高?(培训、引入优秀人才)

    4、店铺的盈亏保底销售是多少?(新店的业绩参考,如果订量都无法支撑保底销售额,还谈如何盈利?)

    5、参考去年业绩:在……查看详情>>

    本文详细介绍服装经销商走出订货的四个常见误区,包含经销商订货和经销商订货专题信息供大家参考。

    误区四追求爆款

    对服装经销商来说,都希望用最低的成本去赚取最大的利润,于是爆款的概念应运而生。所谓爆款,也就是卖爆了的货品,特别是在当今时尚风行的年代,有些服装货品因为具有了某些符合大众审美趣味的流行元素,而具有了超越其他货品的销售业绩。而很多经销商最希望订到的就是爆款,或者刻意去追求爆款,那么爆款是否带来的一定是店铺销售的高利润、高业绩呢?

    其实,对于加盟或代理品牌的经销商来说,爆款往往暴露的是问题而不是高业绩。因为一款货品卖爆的同时,同期其它款货品必然会产生大量库存,会很滞销。追求爆款背后存在着两个问题:1、它表明你在做赌注式经营,你对市场的预估根本是赌注,因为爆款是需要实际销售来证明的,在订货时谁也不知道哪款会卖到爆。所以,你赌对了,会卖爆,如果赌错了,剩下的将是大量的滞销品;2、它表明你订货量的严重不足,因为你根本不知道市场需求是什么,比如说某款货品,市场需求是5000件,你只订了4000件,自然会卖到爆。这就反映出你在订货时的无计划性。

    所以,经销商不要刻意去追求暴款,那么应该去追求什么呢?答案是合理的消化率。前面提到,商品消化率=销售数量÷进货数量,一般来说,这个数字控制在85%左右是合理状态,太高意味着货品订购数量不足,过低意味着订购数量过剩。所以,如果某款货品……查看详情>>

    本文详细介绍经销商订货时需要注意的几个数据,包含经销商订货和经销商订货专题信息供大家参考。

    经销商的订货,不可能盲目的订货,肯定要实现做好订货的准备,例如:自己的店铺是在那个地段,适合什么样的款式,人群量的多少,这些都需要考虑,订货不能只看到自己喜欢的款式,不一定你喜欢的大众就喜欢,要适量订货,选择畅销款式,下列是经销商订货需要注意的几个数据:

    1.店铺商圈的数据

    包括:城市级别、街道地段、人流量、进店率、成交率、营销率、回头率等的数据分析

    2.店铺面积的数据

    (200/150/120/80/60/50/30平米)店铺的大小级别的数据评估

    3.店铺陈列的数据

    包括:陈列总量、款式不同、不同季节的产品比例等的数据分析

    4.报表数据

    包括:日报表、周报表、月报表、季报表等日常营业额的数据分析……查看详情>>

    本文详细介绍经销商订货规划的三大基本思路,包含经销商订货和经销商订货专题信息供大家参考。

    ※订货规划的三大基本思路

    1、单店核算

    2、组合搭配

    3、着装季节/销售季节的划分(如上半年可分为春季、初夏、盛夏)

    ※ 单店核算的内容:

    1、要什么风格的产品?(如正统商务占比/休闲占比)----业态定位

    2、要什么样的大类产品组合?

    3、每个大类产品要多少款式?---店铺的基本陈列量

    4、各大类产品的总需求数量?

    5、各大类产品中的各个款式风格的订货数量?

    6、价格带?

    7、色系组合?……….

    ※组合搭配的内容:

    ---订了上衣,要考虑搭配什么样的裤子;

    ---订了外套,要考虑搭配什么样的内套;

    ----做好产品的组合搭配是提高客单价的重要途径!!

    1、组合搭配时要着重考虑关联性搭配

    (如订了西装,那有没有订衬衫呢?订了衬衫, 那有没有订领带呢?)

    2、同时注意价格带的搭配

    (如订了高价位的上衣,那有没有高价位的裤子来配它呢?)

    3、同时要考虑产品的风格协调性

    (如订了假日休闲风格的上衣,那有没有相同风格的裤子来搭配它呢?)

    ※着装季节/销售季节的划分:

    1、上半年可分为春季、初夏、盛夏

    2、目标消费群体的着装需求,就是我们的销售机会

    ※适当考虑往年库存的因素

    1、适当扣减有……查看详情>>

    本文详细介绍服装经销商订货技巧,包含服装订货技巧和服装订货技巧专题信息供大家参考。

    对于服装代理商和加盟商而言,最核心的关键环节就是订货。如何能够在自己的区域里订到一批适合自己市场的货品,直接决定这季的销售状况。

    无论是总代理还是加盟商,不仅仅要对自己品牌的风格定位、年龄定位、价格定位非常清晰外,还需要非常清晰自己的竞争对手是谁。

    在分析竞争对手的时候需要注意,竞争对手通常分两类:1、品牌竞争对手;2、销售竞争对手;品牌竞争对手一定是销售对手,反之不一定。因此如果是前者同样要了解风格、年龄、价位等细节。如果是后者,则需要更多关注其货品储备。

    作为代理商或加盟商在进行商品订货的时候,在了解自己品牌竞争对手和销售竞争对手外,还需要了解自己所代理品牌的以下几个问题:1、商品结构;2、数量和城市

    级别的分配;3、商品的组合。

    代理商需要明确设计师对该品牌货品设计的结构,通常情况下任何一个品牌都包含:推广款、基本款、配饰款、精品款这几个类别。

    推广款在没有明确说明的情况下,通常是做测试推广的用途;基本款通常款少量大,在产品起主导地位;配饰款通常为配饰类产品;精品款通常价高,量少,用于搭配和形象的提升。

    服装企业的代理商和经销商在进行商品订货的时候,需要这个品牌的商品结构和自己所处的城市级别。

    以abc三类市场级别为例,a级市场一定是推广款和基本款的数量较……查看详情>>

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专题信息

  • 名称:经销商订货
  • 发布时间:2018-08-10
  • 分类:小本生意
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