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销售业绩

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    第一关是进商场。进商场托人情是不用说的,哪怕你品牌再好,也得托人情找商场进货部。进货部同意你进来了,把资料收下,你就排上队了,回去等着吧,得等到商场把别的销售业绩差的品牌淘汰以后,才可能有你的位置。有时候等一年多也进不去。一般来说,要进一个好商场,一看品牌是否硬,二看关系是否硬。不过主要还是看关系,只要认识老总、部门经理、进货部部长,品牌再差也能进去。

    允许你进去后,就得跟男装部主任或女装部主任打交道了。他给你安排一个什么样的位置,这里面也得看关系,关系好的,面积大一点,位置好一点;关系差的,位置偏一点,面积小一点。没关系的,要想找个好位置,就得用钱说话了。

    大项费用还是出在正式经营后。商场只提供空间,所有经营的费用全部由厂家承担,什么进场费、柜台装修费、广告费、营业员工资、工装费、销售提成等,全由厂家承担。

    最讨厌的是商场从中吃回扣。比如装修柜台,铺木地板,一个20平方米的售货区,四个品牌的服装共用,如果厂家自己找人铺,50元/平方米,总共1000元就够了,但商场不允许,必须由他们找人铺,一个厂家收1000元装修费。仅从这个小项目上,商场每家就能赚3000元。再比如裤架,商场统一给做,一个要价3000元,厂家自己做的话,1500元就够了。一个裤撑子,厂家自己做1元钱,商场给做则要8元钱。

    济南波司登贸易有限公司总经理王建元气愤地说,现在某些商场的行为已经严重损害了厂家的利益。有些商场收……查看详情>>

    建材加盟店销售

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。

    订货制是货品管理精细化的必然趋势

    大约在10年前,中国服装市场还是批发盛行。那时,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深地体会到订货制带来的好处,但有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的。他们在订货当中都是订一手货,看好的款式会订二手。这其实是一种看货的订货方式,用他们自己的话说叫做先订点货卖卖看,如果好卖肯定会补单。

    实行订货制是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存。他们认为,库存是服装生意的一大死穴。其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象。我们来做这样一个假设:比如某品牌的供货折扣是4折,那么当某一个款式产生库存以后,以3折的平均价格是可以销售出去的,如果该款的零售价是100元,那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看,如果该款断货呢?损失的就是50元。从某种意义上来讲,每产生1件断货,就等于产生了5件库存。然而,加盟商往往只看到库存……查看详情>>

    饰品加盟店销售

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。

    品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的。他们在订货当中都是1手,看好一点的款式会拿2手。这其实是一种看货的订货方式,用他们自己的话说叫做先订点卖卖看,如果好卖我肯定会补的。那么,中国的服装市场为什么要实行订货制呢?这是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存,他们认为,库存是服装生意的一大死穴。其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象。我们用一个假设的公式来计算一下。比如某品牌的供货折扣是4折,那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后,我们以3折的平均价格应该是可以销售出去的,如果该款的零售价是100元,那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看,如果该款有顾客需要而我们断货……查看详情>>

    加盟店面销售

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    订货是在去年本季销售结束后完成的

    有些加盟商认为订货要看到当季的产品、在当季产品订货会上完成的,产品开发的好就多订一点,反之就少订一点。其实,在本季销售完成的时候,明年本季的产品订货应该已经基本完成了。

    当然,这并不是说品牌公司产品的开发对终端店铺的销售毫无影响。相反,品牌公司每一季的产品开发的好坏都直接影响着市场反应,也就是终端店铺的销售业绩。认为订货是在订货会上才能完成的,和在去年本季销售完成以后就已经下单的,这两种加盟商最大的区别是在心态和理念上的。认为订货是在订货会上完成的加盟商,是把命运压在产品和品牌公司身上的心态,自己的经营管理都是被动型的;认为订货是在去年本季销售完成以后就已经下单的,是把命运掌握在自己手里的理念,这是一种主动的、乐观的。后者在经营过程中更为积极,其受到客观因素的影响比较小,而自己能够控制店铺经营的日常状况,对一些突发现象的应急能力比较强。

    订货多比订货少好

    有些加盟商在总结以往的订货数据认为,为什么每一次的订货都不准确,要么多了,要么少了(当然……查看详情>>

    对于一个服装店的经营者来说,想要顺利地开服装店,就必须要学会进货的技巧。开服装店不只是要具备高明的销售来提高销售业绩,最根本的还是需要提高自己店铺货源的质量,这也是培养长期顾客的根本。开服装店进货涉及到很多细节,不只是需要了解自己的目标客户,还需要熟知市场情况。下面,就为大家介绍一下开服装店进货的几大技巧。

    掌握当地市场行情

    开服装店进货,如果店家能够掌握当地服装批发市场的一些行情的话,就能做到有的放矢。如何才能掌握当地服装批发市场的行情呢?首先需要了解服装品牌出现了哪些新品种。还需要了解这些品牌的销售趋势如何,是否乐观。对于社会存量、价格涨势、购买力状况等情况,也需要店家详细了解。掌握好当地市场的行情,才能有效控制开服装店进货的成本,提高进货的质量。

    提前制定进货计划

    开服装店进货之前,店家最好是制定一定的进货计划。计划的制定也是为了保证进货的质量。而且制定进货计划也是为了防止供不应求的情况出现。进货计划主要是围绕进货的多少,进货的款式,进货的额度等方面进行。当然,在进货过程中,也可以针对具体情况对自己之前制定的进货计划进行修改,以期完善自己的进货计划。

    善于比较进货价格

    开服装店进货,比较关心的是进货的质量之外,还比较关心进货的价格。为了有效控制进货的成本,可以先到服装批发市场先转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,这样就不会买到太贵的货品。开……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    众所周知2018年是继08北京奥运会后的又一大体育盛会,在中国广州举办的亚运会,这将再次掀起运动生活高潮,也将给各位经销商们带来契机的同时更带来新的一轮货品款式及颜色市场争霸赛!生意难做这是大家一句口头禅,为什么有些经销商总是期货不够卖,到公司拼命补单,好卖的货品却难以补到,导致所订期货款多量少这一大误区,这充分说明一点要有计划性的订货,不要凭感觉订货,不要过分担心怕卖不掉,只有合理下单才能达到店铺最高的盈利,下面我就和大家一起分享一下订货的重要性和合理性。

    一、品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    众所周知2018年是继08北京奥运会后的又一大体育盛会,在中国广州举办的亚运会,这将再次掀起运动生活高潮,也将给各位经销商们带来契机的同时更带来新的一轮货品款式及颜色市场争霸赛!生意难做这是大家一句口头禅,为什么有些经销商总是期货不够卖,到公司拼命补单,好卖的货品却难以补到,导致所订期货款多量少这一大误区,这充分说明一点要有计划性的订货,不要凭感觉订货,不要过分担心怕卖不掉,只有合理下单才能达到店铺最高的盈利,下面我就和大家一起分享一下订货的重要性和合理性。

    一、品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。

    有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。品牌公司为什么要实行订货制?

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。

    今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的。他们在订货当中都是1手,看好一点的款式会拿2手。这其实是一种看货的订货方式,用他们自己的话说叫做先订点卖卖看,如果好卖我肯定会补的。

    那么,中国的服装市场为什么要实行订货制呢?这是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存,他们认为,库存是服装生意的一大死穴。其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象。我们用一个假设的公式来计算一下。比如某品牌的供货折扣是4折,那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后,我们以3折的平均价格应该是可以销售出去的,如果该款的零售价是100元,那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看,如果该款有顾客需要而……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    众所周知2018年是继08北京奥运会后的又一大体育盛会,在中国广州举办的亚运会,这将再次掀起运动生活高潮,也将给各位经销商们带来契机的同时更带来新的一轮货品款式及颜色市场争霸赛!生意难做这是大家一句口头禅,为什么有些经销商总是期货不够卖,到公司拼命补单,好卖的货品却难以补到,导致所订期货款多量少这一大误区,这充分说明一点要有计划性的订货,不要凭感觉订货,不要过分担心怕卖不掉,只有合理下单才能达到店铺最高的盈利,下面我就和大家一起分享一下订货的重要性和合理性。

    一、品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。

    品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的。他们在订货当中都是1手,看好一点的款式会拿2手。这其实是一种看货的订货方式,用他们自己的话说叫做先订点卖卖看,如果好卖我肯定会补的。那么,中国的服装市场为什么要实行订货制呢?这是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存,他们认为,库存是服装生意的一大死穴。其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象。我们用一个假设的公式来计算一下。比如某品牌的供货折扣是4折,那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后,我们以3折的平均价格应该是可以销售出去的,如果该款的零售价是100元,那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看,如果该款有顾客需要而我们断……查看详情>>

    儿童服饰店每个品牌每年都会有大量的童装促销活动,促销是童装经营的一个关键环节,是提升童装销售业绩的有效方式。然而,童装促销并非一件简单的事情,并不是所有的童装促销都能达到预期的效果。因此,童装促销应该注意以下事项。

    促销策略

    如何合理运用促销策略是每个童装经销商都要面临的问题,促销策略的好坏影响着整个的市场的走向,很多童装经销商在制定年度营销策略之时,促销会被提到很重要的位置上。那么,如何打好促销牌,在市场上占尽先机呢?制定一个成熟、完善的促销策略是童装促销活动取胜的关键。

    促销方式

    在服装企业中的常规做法是打折促销,在童装企业的促销模式与大部分服装企业不太相同。大部分商场品牌童装都不参与打折促销,而采取买够一定金额后的俯送赠品的方式。赠品的种类较多,从玩具、服饰品(帽子,围巾等))到内衣各有不同,但以毛绒玩具居多。追根溯源,促销活动要一波接一波,要有针对性、趣味性、刺激性,目的是为吸引更多顾客参加,将整个促销活动推向高潮。

    童装特点

    毫无疑问,大部分童装价位相对于成人装而言是无法相比的,价格低是童装不打折的原因之一,因此很多童装经销商称现在童装已进入微利时代,童装在价格上的弹性已经不大了。对于童装消费者而言服饰品是非常实用的,而玩具则是必备品,对于玩具的热情将带动孩子对服装的热情,因此以玩具作为赠品的促销方式很受消费者欢迎。

    童装店促销时要达到的……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    众所周知2018年是继08北京奥运会后的又一大体育盛会,在中国广州举办的亚运会,这将再次掀起运动生活高潮,也将给各位经销商们带来契机的同时更带来新的一轮货品款式及颜色市场争霸赛!生意难做这是大家一句口头禅,为什么有些经销商总是期货不够卖,到公司拼命补单,好卖的货品却难以补到,导致所订期货款多量少这一大误区,这充分说明一点要有计划性的订货,不要凭感觉订货,不要过分担心怕卖不掉,只有合理下单才能达到店铺最高的盈利,下面我就和大家一起分享一下订货的重要性和合理性。

    一、品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。

    品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的。他们在订货当中都是1手,看好一点的款式会拿2手。这其实是一种看货的订货方式,用他们自己的话说叫做先订点卖卖看,如果好卖我肯定会补的。那么,中国的服装市场为什么要实行订货制呢?这是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存,他们认为,库存是服装生意的一大死穴。其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象。我们用一个假设的公式来计算一下。比如某品牌的供货折扣是4折,那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后,我们以3折的平均价格应该是可以销售出去的,如果该款的零售价是100元,那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看,如果该款有顾客需要而我们断货……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    订货是在去年本季销售结束后完成的

    有些加盟商认为订货要看到当季的产品、在当季产品订货会上完成的,产品开发的好就多订一点,反之就少订一点。其实,在本季销售完成的时候,明年本季的产品订货应该已经基本完成了。

    当然,这并不是说品牌公司产品的开发对终端店铺的销售毫无影响。相反,品牌公司每一季的产品开发的好坏都直接影响着市场反应,也就是终端店铺的销售业绩。认为订货是在订货会上才能完成的,和在去年本季销售完成以后就已经下单的,这两种加盟商最大的区别是在心态和理念上的。认为订货是在订货会上完成的加盟商,是把命运压在产品和品牌公司身上的心态,自己的经营管理都是被动型的;认为订货是在去年本季销售完成以后就已经下单的,是把命运掌握在自己手里的理念,这是一种主动的、乐观的。后者在经营过程中更为积极,其受到客观因素的影响比较小,而自己能够控制店铺经营的日常状况,对一些突发现象的应急能力比较强。

    订货多比订货少好

    有些加盟商在总结以往的订货数据认为,为什么每一次的订货都不准确,要么多了,要么少了(当然……查看详情>>

    服装店主们都知道,进货是店铺经营过程中最重要的环节之一,货进得好不好,直接影响着店铺的销售业绩,所以店主们在进货的时候一定要慎重,特别是一些店主,对于进货还存在着一些误区,如果一直在误区的引导下进货,后果将不堪设想。那么服装进货时,到底哪些误区是店主们经常犯的呢?

    1.看重价格

    开服装店赚的就是利润差价,进价越低,商家的利润就越高,因此,一些新手卖家把价格当成了进货的首要条件。

    俗话说一份价钱一分货,高价高质、低价低质是亘古不变的规则。物美价廉的商品也有,却像大海捞针一样不容易找到。所以说任何的东西都分三六九等,好的面料、好的工艺,自然成本就会比一般的要高,但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜,价格下来的同时势必是将成本降低,再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。

    2.看重款式

    很多人选购商品的时候,选了一圈下来,会抱怨怎么款式那么少,哪怕有成百上千的款式也嫌不够,其实我们可以把这句话理解为:我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的ok,但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装,按常理这个数字不算少,但如果我偏向于某种款式,这种款式的服装只有50款,那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款,这样就少的可怜了。

    开服装店最忌讳的就是根据自己的好恶进货。新手卖家要多多了解流行趋势,找到热卖款式才是正确的。

    3.看重……查看详情>>

    服装店主们都知道,进货是店铺经营过程中最重要的环节之一,货进得好不好,直接影响着店铺的销售业绩,所以店主们在进货的时候一定要慎重,特别是一些店主,对于进货还存在着一些误区,如果一直在误区的引导下进货,后果将不堪设想。那么服装进货时,到底哪些误区是店主们经常犯的呢?

    1.看重价格

    开服装店赚的就是利润差价,进价越低,商家的利润就越高,因此,一些新手卖家把价格当成了进货的首要条件。

    俗话说一份价钱一分货,高价高质、低价低质是亘古不变的规则。物美价廉的商品也有,却像大海捞针一样不容易找到。所以说任何的东西都分三六九等,好的面料、好的工艺,自然成本就会比一般的要高,但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜,价格下来的同时势必是将成本降低,再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。

    2.看重款式

    很多人选购商品的时候,选了一圈下来,会抱怨怎么款式那么少,哪怕有成百上千的款式也嫌不够,其实我们可以把这句话理解为:我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的ok,但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装,按常理这个数字不算少,但如果我偏向于某种款式,这种款式的服装只有50款,那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款,这样就少的可怜了。

    开服装店最忌讳的就是根据自己的好恶进货。新手卖家要多多了解流行趋势,找到热卖款式才是正确的。

    3.看重……查看详情>>

    订货是服装加盟店铺经营过程中非常重要的一个环节。订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个行业里,产品的好坏是销售业绩的基础。拥有一批好货,对于店铺的经营发展和店铺形象都会有所提升;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要难上很多。

    现在的生意难做啊!这是老板们经常说的一句话,为什么有些经销商总是期货不够卖,到公司拼命补单,好卖的货品却难以补到,导致所订期货款多量少这一大误区,这充分说明一点就是要有计划性的订货,不要凭感觉订货,不要过分担心怕卖不掉,只有合理下单才能达到店铺最高的盈利,下面我就和大家一起分享一下如何科学的订货。

    原始销售数据的统计及分析

    订货的目的是为了销售,也就是说,订货应该围绕着销售来进行的。所以,在参加订货会之前,我们必须统计出去年本季的销售数据,以这个销售数据作为依据进行订货。

    1)销售总数量

    去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。我们要统计出去年本季销售中,有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的,这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的

    2)各类别销售量及占比

    比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等,在裤子当中牛仔多少、西裤多少,长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。另外一……查看详情>>

    服装店主们都知道,进货是店铺经营过程中最重要的环节之一,货进得好不好,直接影响着店铺的销售业绩,所以店主们在进货的时候一定要慎重,特别是一些店主,对于进货还存在着一些误区,认为如果一直在误区的引导下进货,后果将不堪设想。那么服装进货时,到底哪些误区是店主们经常犯的呢?

    1.看重价格

    开服装店赚的就是利润差价,进价越低,商家的利润就越高,因此,一些新手卖家把价格当成了进货的首要条件。

    俗话说一份价钱一分货,高价高质、低价低质是亘古不变的规则。物美价廉的商品也有,却像大海捞针一样不容易找到。所以说任何的东西都分三六九等,好的面料、好的工艺,自然成本就会比一般的要高,但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜,价格下来的同时势必是将成本降低,再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。

    2.看重款式

    很多人选购商品的时候,选了一圈下来,会抱怨怎么款式那么少,哪怕有成百上千的款式也嫌不够,其实我们可以把这句话理解为:我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的ok,但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装,按常理这个数字不算少,但如果我偏向于某种款式,这种款式的服装只有50款,那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款,这样就少的可怜了。

    开服装店最忌讳的就是根据自己的好恶进货。新手卖家要多多了解流行趋势,找到热卖款式才是正确的。

    3……查看详情>>

    订货是服装零售店铺经营过程中一项非常重要的工作。有人说订的货的好与坏,决定了当季销售业绩的二分之一,这句话不是没有道理的。在任何的领域里,产品的好坏都是销售业绩的基础,服装行业也不例外。拥有好货,再加上店铺的陈列形象和导购的推介,就会有事半功倍的效果;相反,如果订的货不够理想的话,后期的工作就要困难一些了。

    在现在的趋势下。品牌服装公司大都实行订货制,他们为什么实行订货制呢?订货制有哪些好处呢?带大家看看。

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的。他们在订货当中都是1:1:1,看好一点的款式2:2:1。这其实是一种看货的订货方式,用他们自己的话说叫做先订点卖卖看,如果好卖我肯定会补的。

    那么,中国的服装市场为什么要实行订货制呢?这是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存,他们认为,库存是服装生意的一大死穴。其实,服装的货品管理中,除了库存以外,……查看详情>>

    在经营服装加盟店时,服装店主们都知道,进货是店铺经营过程中最重要的环节之一,货进得好不好,直接影响着店铺的销售业绩,所以店主们在进货的时候一定要慎重。但是,现在还有服装加盟店的经营者在进货时存在一些误区,这会对之后的经营带去很大的危害。那么服装进货时,到底哪些误区是店主们经常犯的呢?

    1.看重价格

    开服装店赚的就是利润差价,进价越低,商家的利润就越高,因此,一些新手卖家把价格当成了进货的首要条件。

    俗话说一份价钱一分货,高价高质、低价低质是亘古不变的规则。物美价廉的商品也有,却像大海捞针一样不容易找到。所以说任何的东西都分三六九等,好的面料、好的工艺,自然成本就会比一般的要高,但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜,价格下来的同时势必是将成本降低,再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。

    2.看重款式

    很多人选购商品的时候,选了一圈下来,会抱怨怎么款式那么少,哪怕有成百上千的款式也嫌不够,其实我们可以把这句话理解为:我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的ok,但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装,按常理这个数字不算少,但如果我偏向于某种款式,这种款式的服装只有50款,那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款,这样就少的可怜了。

    开服装店最忌讳的就是根据自己的好恶进货。新手卖家要多多了解流行趋势,找到热卖款式才是……查看详情>>

    进货是为了服装最后的销售。而销售的结果又会影响着选款上货。有很多的店主因为销售不好就去抱怨货品,久而久之,信心受到打击。其实服装生意是一个完整的工程,销售不好,和很多的因素有关。所以,服装销售的整体工程里的每一个环节都必须重视,并去努力地做好。而进货,是服装销售的第一个环节。那么,该如何进货呢?下面,就给大家介绍一下。

    进货不能只看低价格

    做服装零售商在进货时,不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准,否则的话就算价格再低,卖不出去都是没有用的,所以进货时选适合自己的才是最重要的。

    对于服装零售商来讲,重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。

    要看清自己的实际情况,然后确定进货

    如果服装零售商所在的市场是一个新开的广场,还不是很旺,这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同,经营一些外贸服装,或是找一些库存尾货来做,因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性,撞板的可能性很小,这样可以很好的留住一些顾客,培养成老顾客。

    学会如何确定进货的数量?

    新的商场,新的店铺,人流量都是未知的,所以进货还应该保守一些,尽量做到款多量少,少量多次进货原则。但新店开张,一定的备货量还是要有的。

    租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;如果月租金才一两……查看详情>>

    【吉佰利 jibaly】

    jiffy(瞬间)+ bang(砰,开酒声)+style(方式、时髦)

    吉:吉祥,幸福幸运的;

    佰:数量多,品牌销售业绩好,受欢迎;

    利:利润,利益,品牌很畅销。

    【珀伦瀚 polovho】

    pop(流行,时尚)+love(喜爱,热衷)+hope(希望)

    珀,琥珀,彰显品牌的纯正醇透;

    伦,极致,精妙的品牌酿造工艺;

    瀚,浩瀚,彰显品牌的声名远扬。

    【澳法拉 aofall】

    all(全部非常)+ok(好的)+fallow(休闲的)

    澳,澳洲酿酒之工艺;

    法,法国浪漫之品位;

    拉,拉美热情之狂欢。

    【葡洛斯 polovs】

    pop(流行)+ love(喜爱)+ seldom(稀有,稀世)

    葡,精选优质葡萄为原料;

    洛,似水柔情,酒的美味效果;

    斯,如此的爽口。

    【赛恩玛 sanema】

    sagacity(精明卓识)+ new(新鲜的)+ magic(不可思议的魔力)

    赛,胜过同行业的品质;

    恩,大自然恩赐的原料;

    玛,玛瑙般珍贵剔透。

    【罗尔蒂 royrty】

    royal(贵族品质)+ real(真诚的)+ typical(典型的)

    罗,网络经典美酒配方;

    尔,如此的意思,给人国际化风格;

    蒂,花蒂,给人大自然清爽的感觉。

    【波黎格 bonleg】

    bon(好的,棒的)+legendary(传奇,著名的)

    波,大波为澜的品牌经营理念;

    黎,黎明前的期待之情……查看详情>>

    在县城成功经营好一个银饰品加盟店要满足的条件是多方面的,任何一个环节的缺失都很难拉动销售业绩。从行业角度分析,项目定位、品牌选择、店面选址、品牌形象、商品结构、业务流程、人员培库、广告宣传以及促销等各方面都需要注意。

    步:定项目 银饰品店是否适合选择的城市

    首先要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市,从理论上说没有不好的行业,只有不好的产品,所以产品款式风格及价位方面的定位,要进行规划,要做出特色,有一个鲜明的项目主题,精准的产品、地址定位及人群分析是项目成功的关键因素。

    第二步:选银饰品牌加盟店 别让自己沦为白鼠

    定好银饰品项目后在选择项目品牌也是一项至关重要的事情,在这里需提醒大家几点。

    1、参访银饰品总部了解团队与组织架构:有些银饰公司加盟说明会在饭店或会议中心举行,其实适合的地点应该是加盟总部,或其教育训练中心,参访银饰企业总部要了解经营团队与其组织架构,其中企划部、研发部或商品部专职能力尤为重要。

    2、银饰店实地与加盟店交流经营心得:不要有总部人员陪同,加盟者对加盟者,其中酸甜苦辣自然会娓娓道来。

    3、银饰企业总部加盟揭露信息之完整度:公平会订有加盟业主应揭露事项之规定,真正优质的总部也不会以营业机密为借口而拒绝提供。

    4、银饰加盟三金看端倪:即加盟金、权利金与保证金。加盟金是为取得店铺经营权所付的费用……查看详情>>

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专题信息

  • 名称:销售业绩
  • 发布时间:2018-08-10
  • 分类:小本生意
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