首页 > 热门专题 > 小本生意

企业营销

导语贝斯特全球最奢华企业营销频道为广大新手创业者提供大量优质的企业营销信息,并按类型分类,包含企业营销相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

    并不是所有女装企业经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师,因为没有足够的资金支持,所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了自己创办女装企业的方式,而其中下面介绍的一些经典案例非常值得初创业者参考。

    攻略一 无中生有

    一般来讲,品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币,并且必须先生产,再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 2018年8月,温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成,公司利用7天时间,招募了3名服装批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风,然而,计划不如变化,设计师和板师的突然辞职,将发布会几乎变成了笑谈。原因是,所有的样衣都还没有制作完成。

    尽管如此,温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄,并未动摇他们的时间表。通过招聘,直到发布会的前一天,新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的,连商标都没来及贴,就被送到了五洲大酒店的发布会常由于广告效应和新招业务人员的努力,100多名来自全国各地的批发商汇集到发布现常午餐和晚餐的丰盛掩饰了产品发布会的匆忙。对于一些豪爽的经销商来说,公司的前途要看老板的为人和出手程度;而对于本故事的主人公来讲,全部的20万家当都放在了会场和餐桌上。接下来,要做的就是如何应付这些客商到自己简陋的公司实地考察。

    这时候,奇妙的事情发生了。这位老板故意安排……查看详情>>

    瓷砖加盟企业

    内衣企业营销过程中,经常会碰到很多意想不到的问题。比如,不少服装内衣企业为了推销自己的时尚文胸产品,花很大的力气搞市场调研,也投了许多钱做广告,但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况,请注意以下5大营销致命伤。

    一、一劳永逸。

    营销是种持续的努力,无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销,那么当它走下坡路的时候,顾客从哪儿来呢?同样道理,别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸,长期起作用。

    所以,你必须坚持开展营销活动,这样即便高峰期过了,顾客也不会消失。

    二、手段单一。

    一个小功能型内衣企业主向我发牢骚:我试过做广告,可没用。所以我决定采用公关手段。哦,是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、新闻发布、媒体见面会,所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度,有的赢得信任感,还有的或许能让你在市场上保持领先地位。

    把所有的鸡蛋放在一个篮子里,会限制你的用武之地,事倍功半。

    三、会员制。

    有一个规模很大的教堂,为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会,教堂就不管了。当然,等会员们反应过来后,就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目,因为人员总在流动。

    会员驱动转化到营销活动上,意味着仅激发兴趣是不够的必须把它转化成销售,完成销售也还不够必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。

    四、初恋误会。……查看详情>>

    餐饮企业加盟

    内衣企业营销过程中,经常会碰到很多意想不到的问题。比如,不少服装内衣企业为了推销自己的时尚文胸产品,花很大的力气搞市场调研,也投了许多钱做广告,但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况,请注意以下5大营销致命伤。

    一、一劳永逸。

    营销是种持续的努力,无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销,那么当它走下坡路的时候,顾客从哪儿来呢?同样道理,别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸,长期起作用。

    所以,你必须坚持开展营销活动,这样即便高峰期过了,顾客也不会消失。

    二、手段单一。

    一个小功能型内衣企业主向我发牢骚:我试过做广告,可没用。所以我决定采用公关手段。哦,是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、新闻发布、媒体见面会,所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度,有的赢得信任感,还有的或许能让你在市场上保持领先地位。

    把所有的鸡蛋放在一个篮子里,会限制你的用武之地,事倍功半。

    三、会员制。

    有一个规模很大的教堂,为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会,教堂就不管了。当然,等会员们反应过来后,就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目,因为人员总在流动。

    会员驱动转化到营销活动上,意味着仅激发兴趣是不够的必须把它转化成销售,完成销售也还不够必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。

    四、初恋误会。

    查看详情>>

    加盟老字号餐饮企业

    在当今珠宝市场复杂多变的大环境之下,众多中国珠宝企业的市场营销理念可以说受到了前所未有的冲击与挑战。应当说,通过树立正确的营销战略达到中国珠宝营销战略的革命性转变,将决定着中国珠宝企业的生存与发展。因而,珠宝企业营销战略的重要性可见一斑。在刚刚落幕的文博会宝安中饰分会场上,一场关于珠宝企业营销战略的高峰论坛就为珠宝从业者解开了关于营销战略的诸多疑惑。

    论坛邀请《销售与市场》杂志总编刘春雄和资深品牌管理专家卡尔两位对营销战略颇有研究的专家为现场观众答疑解惑。刘春雄先生在演讲中谈到,当今市场环境虽然竞争激烈,却也给珠宝企业带来了不小的机遇,可以说诸多珠宝企业正处于发展突破的临界点。而在这一时期,如何选择占领市场的突破口就至关重要。首先,珠宝企业选择的市场规模不宜过大,应具备可操作性,同时,珠宝企业也应在所占领市场中具备一定市场基础,令经销商能够进入主流终端。另外,企业要将营销模式确定始终,失败的企业可能有无数经验和教训,而成功的企业则只有一条经验,即将成功经验转变为模式。卡尔先生的演讲则通过具体实例分析,讲述珠宝首饰企业的价值营销。他分析,当今珠宝市场上的价格倾销对行业造成了不小的伤害。致使消费者消费欲望进一步遏制,产品研发无力为继,而长此以往在不利消费者的同时更将不利于珠宝企业。同时,目前珠宝企业还存在竞争手段单一,不注重品牌建设的问题。因而,要应对日益激烈的竞争就必须提升自……查看详情>>

    销售珠宝是企业营销的日常服务性工作,虽然服务性工作很难做得十全十美,就象钻石一样,没有完美无缺的服务,但不断的努力能使营业员不断获得新的收益,不断的改进,会使销售工作做得越来越好。我们将营业员的作用总结为:企业形象的展示者,企业品牌的推广者,企业产品的管理者,企业效益的创造者。让每一位营业员在自己的工作岗位上努力学习、不断探索,在营销工作中施展自己的才华,实现自己的人生价值。

    第一招:二选一的技巧

    当顾客一再发出购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用二选其一的技巧。比如,你的顾客同时看好两款不同款式的钻石,并试戴三次以上还没下定决心要购买,这时你就可以让导购员对顾客说:请问您要那颗爪镶的还是逼镶的呢?或是说:请问您是买一颗还是两颗?此种二选其一的问话技巧,其实就是要你帮顾客拿主意,让他下决心购买了。

    第二招:顾左右而言他

    许多顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付钱,他总要东挑西拣,在产品颜色、车工、价格、式样,甚至产地上不停地打转。这时,聪明的导购员就要改变策略,暂时不谈付款的事,最好连买这个字都不要提,转而热情地帮对方挑选,一旦上述问题解决,你的生意也就落实了。

    第三招:吊他胃口

    越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种怕买不到的心理来促成生意。比如,让导购员对迟迟不肯决定的顾……查看详情>>

    金价波动、市场不稳定、企业营销模式单一、产品不具备竞争力,客户和员工等资源管理混乱

    珠宝行业的市场并不乐观,有人说:珠宝行业本来是个奢侈和时尚的行业,但是现在,国内珠宝行业还不如服装行业时尚,经营也不如服装行业成熟,粗放甚至粗俗的管理模式和形象体系为数不少,甚至珠宝企业里的员工都很难描述出自己企业的文化特性

    联创艺品牌顾问:廖凌峰

    其实,很多职业经理人都在思考如何运营企业品牌;不少珠宝品牌在竞争中逐渐成为了潮流者,但也有一些珠宝企业同比前些年还在退步,居然有些品牌依然停留在原始的阶段:一两个模特,几件豪华款式做成几个平面形象,一段人工臆造痕迹非常重的品牌故事,编织着粗浅的浪漫企图让消费者产生共鸣,这也是目前珠宝行业品牌高低参差不齐的对比所在。

    笔者认为:珠宝远不如服装行业来得成熟,原因也是包括珠宝行业形成的时间相对短,各项专业人才相对缺乏,但毕竟珠宝的价值在这里,珠宝行业的前景应该会非常灿烂。

    联创艺最新设计的黄金产品

    目前,一些潮流之前的珠宝品牌已经在转型中看出成功的模型,比如高级珠宝会所,在市场上逐渐可以见到,案例有海蓝宝珠宝会所或者粤豪珠宝会所等,尽管还没有形成可以复制的管理运营模式,但实际上它已经打破了传统门店销售的形式,符合市场要求地把高端消费者聚集起来,珠宝会所的出现将使……查看详情>>

    所谓赢在品质、招商制胜,招商作为企业营销过程中的关键环节之一,是企业赢取市场的利器,对竞争尤为激烈的地板产业的意义不言而喻。越来越多的地板

    企业将招商作为核心的竞争力模块,上升到企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求也越来越高,代理商的资金、经验、人品都在考察之列。

    招商是一个双向选择的过程,企业在选择代理商的同时,代理商也在选择企业。八九十年代,地板行业竖起招商旗,自有代理人的时代已经过去,地板企业要想招到商,取得信任是前提。地板招商要拿什么取信于商?

    端正态度赢好感

    好的态度能给人留下好的印象,好的印象是招商成功的起点。企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文、招商人员的举止等方面。

    招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会,或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。目前,我国有地板企业约5500家,招商会层出不穷,不管是时间上、还是品牌上,代理商都有广阔的选择余地,主动权已经流向代理方。你的展位不整洁,招聘人员翘着二郎腿,一副漫不经心的样子,不会有人和你搭讪。

    很多有实力的大企业已经意识到了这一点,从招商人员的素质入手,近些年,圣象、大自然、比嘉这些国内有实力的一线品牌,都专门组建了各自的招商队伍,不但改善了企业的外在形象,也大大提高招商工作的质量,为招商工作增添发展后劲。比较就能发现,把招商作为赢取……查看详情>>

    涂料企业要在市场竞争中处于不败之地,除了要有一套行之有效的营销方法,还要有对营销方法的合理管理,这样才会相辅相成,下面主要从以下四个方面谈谈营销渠道管理的方法。

    1理念是企业发展的源泉 涂料企业市场营销理念创新必须适应消费者需求的个性化发展趋势,为消费者提供人本化的产品和服务。企业首先通过市场调研,对市场的发展动态、消费者的需求、产品发展趋势,有一个全面的把握,只有做到事前清楚,才可以游刃有余,可以根据消费者的不同需求,以更加专职化、个性化、人性化的产品和服务,进行市场营销理念创新。涂料企业必须将创新理念应用于市场营销模式创新,在新形势下,消费者大多由被动消费转变成主动消费,许多消费者会积极参与产品的制造过程,有的消费者还以个人的偏好要求企业对产品的包装和定价进行改造和组合。因此企业在进行市场营销模式创新时,应以此为基准,使消费者成为市场的主人。 营销理念创新是涂料企业市场营销模式创新的重要组成部分,也是选择营销创新模式的主导。涂料企业应转变传统的以满足消费者需求为出发点的营销理念,主动利用知识资源来创造消费者的需求,引领消费潮流,实现根本性的创新。比如,王老吉的营销理念就是一种根本性的创新。王老吉其实就是一种凉茶,却被营销成饮料,从中医的角度入手,怕上旺,喝王老吉成了人们喝茶的时尚潮流,这就是王老吉的核心营销理念,也是的卖点。正是这种市场营销理念的创新,使王老吉仅仅用了三年的……查看详情>>

    涂料企业要在市场竞争中处于不败之地,除了要有一套行之有效的营销方法,还要有对营销方法的合理管理,这样才会相辅相成,下面主要从以下四个方面谈谈营销渠道管理的方法。

    1理念是企业发展的源泉 涂料企业市场营销理念创新必须适应消费者需求的个性化发展趋势,为消费者提供人本化的产品和服务。企业首先通过市场调研,对市场的发展动态、消费者的需求、产品发展趋势,有一个全面的把握,只有做到事前清楚,才可以游刃有余,可以根据消费者的不同需求,以更加专职化、个性化、人性化的产品和服务,进行市场营销理念创新。涂料企业必须将创新理念应用于市场营销模式创新,在新形势下,消费者大多由被动消费转变成主动消费,许多消费者会积极参与产品的制造过程,有的消费者还以个人的偏好要求企业对产品的包装和定价进行改造和组合。因此企业在进行市场营销模式创新时,应以此为基准,使消费者成为市场的主人。 营销理念创新是涂料企业市场营销模式创新的重要组成部分,也是选择营销创新模式的主导。涂料企业应转变传统的以满足消费者需求为出发点的营销理念,主动利用知识资源来创造消费者的需求,引领消费潮流,实现根本性的创新。比如,王老吉的营销理念就是一种根本性的创新。王老吉其实就是一种凉茶,却被营销成饮料,从中医的角度入手,怕上旺,喝王老吉成了人们喝茶的时尚潮流,这就是王老吉的核心营销理念,也是的卖点。正是这种市场营销理念的创新,使王老吉仅仅用了三年的……查看详情>>

    涂料企业要在市场竞争中处于不败之地,除了要有一套行之有效的营销方法,还要有对营销方法的合理管理,这样才会相辅相成,下面主要从以下四个方面谈谈营销渠道管理的方法。

    1理念是企业发展的源泉 涂料企业市场营销理念创新必须适应消费者需求的个性化发展趋势,为消费者提供人本化的产品和服务。企业首先通过市场调研,对市场的发展动态、消费者的需求、产品发展趋势,有一个全面的把握,只有做到事前清楚,才可以游刃有余,可以根据消费者的不同需求,以更加专职化、个性化、人性化的产品和服务,进行市场营销理念创新。涂料企业必须将创新理念应用于市场营销模式创新,在新形势下,消费者大多由被动消费转变成主动消费,许多消费者会积极参与产品的制造过程,有的消费者还以个人的偏好要求企业对产品的包装和定价进行改造和组合。因此企业在进行市场营销模式创新时,应以此为基准,使消费者成为市场的主人。

    营销理念创新是涂料企业市场营销模式创新的重要组成部分,也是选择营销创新模式的主导。涂料企业应转变传统的以满足消费者需求为出发点的营销理念,主动利用知识资源来创造消费者的需求,引领消费潮流,实现根本性的创新。比如,王老吉的营销理念就是一种根本性的创新。王老吉其实就是一种凉茶,却被营销成饮料,从中医的角度入手,怕上旺,喝王老吉成了人们喝茶的时尚潮流,这就是王老吉的核心营销理念,也是最大的卖点。正是这种市场营销理念的创新,使王老吉……查看详情>>

    地板企业正值发展瓶颈,幸运的是我们生正逢时,遇上了蓬勃发展的经济盛世,搭上了快速的营销列车,而地板企业则扮演着列车长这一角色,为了出众到达目的地,悄悄地发动了营销这场战争,促销战、广告战,大张旗鼓的进行,拼得头破血流、死去活来。

    如今传统营销已陷局,要维持营销车厢的高效益。就要做到速度提升、价格适当、服务超值,这样的列车才能真正适应时代潮流。

    跳出价格,洞察消费需求做增值服务

    传统营销常常干的活儿,就是打价格战,不管价格战处于主动还是被动,但结局相同,都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙,做一只增值服务的袋鼠。

    活化终端为广告注入灵气

    这是一个信息泛滥成灾的时代,当我们打开电视,漫天的广告冲进我们的耳朵,当我们打开一个网站,遍布的广告涌进我们的视线,现在的人开始对传统的广告开始排斥,开始厌恶。那企业怎样活化终端,给我们的广告添加一勺鲜美的鸡精呢,能够让我们广大的消费者更容易接受呢?

    广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进产品与顾客之间的交流,以颇得顾客会心一笑,在满意的微笑之后就是销售的开始。广告本身是枯燥的,说实在,没人愿看广告,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主……查看详情>>

    地板企业正值发展瓶颈,幸运的是我们生正逢时,遇上了蓬勃发展的经济盛世,搭上了快速的营销列车,而地板企业则扮演着列车长这一角色,为了出众到达目的地,悄悄地发动了营销这场战争,促销战、广告战,大张旗鼓的进行,拼得头破血流、死去活来。

    如今传统营销已陷局,要维持营销车厢的高效益。就要做到速度提升、价格适当、服务超值,这样的列车才能真正适应时代潮流。

    跳出价格,洞察消费需求做增值服务

    传统营销常常干的活儿,就是打价格战,不管价格战处于主动还是被动,但结局相同,都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙,做一只增值服务的袋鼠。

    活化终端为广告注入灵气

    这是一个信息泛滥成灾的时代,当我们打开电视,漫天的广告冲进我们的耳朵,当我们打开一个网站,遍布的广告涌进我们的视线,现在的人开始对传统的广告开始排斥,开始厌恶。那企业怎样活化终端,给我们的广告添加一勺鲜美的鸡精呢,能够让我们广大的消费者更容易接受呢?

    广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进产品与顾客之间的交流,以颇得顾客会心一笑,在满意的微笑之后就是销售的开始。广告本身是枯燥的,说实在,没人愿看广告,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主……查看详情>>

    门窗五金企业营销四大注意,投资门窗行业要注意很多东西建材频道的编辑给大家述说目前礼品行业的具体情况。

    随着建材下乡逐渐被提上日程,作为拥有最后也是最大的一块商机的农村市场,那么应该怎样把握好这次机会,门窗五金企业应该足够重视,正所谓有备无患。

    硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元,将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或一招鲜的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。

    避免原有品牌的损伤

    担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好,和相关惠农政策结束后,是否应该退出三、四线市场是一线门窗企业品牌定位在中精心打造,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题。对此,一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

    制定高效的传播策略

    一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好……查看详情>>

    投资地板加盟店很收益,如何开好一家品牌地板代理店,关键还要自己根据具体的情况去操作。地板招商拿什么取信于人?

    所谓赢在品质、招商制胜,招商作为企业营销过程中的关键环节之一,是企业赢取市场的利器,对竞争尤为激烈的地板产业的意义不言而喻。越来越多的地板 企业将招商作为核心的竞争力模块,上升到企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求也越来越高,代理商的资金、经验、人品都在考察之列。

    招商是一个双向选择的过程,企业在选择代理商的同时,代理商也在选择企业。八九十年代,地板行业竖起招商旗,自有代理人的时代已经过去,地板企业要想招到商,取得信任是前提。地板招商要拿什么取信于商?

    端正态度赢好感

    好的态度能给人留下好的印象,好的印象是招商成功的起点。企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文、招商人员的举止等方面。

    招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会,或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。目前,我国有地板企业约5500家,招商会层出不穷,不管是时间上、还是品牌上,代理商都有广阔的选择余地,主动权已经流向代理方。你的展位不整洁,招聘人员翘着二郎腿,一副漫不经心的样子,不会有人和你搭讪。

    很多有实力的大企业已经意识到了这一点,从招商人员的素质入手,近些年,圣象、大自然、比嘉这些国内有实力的一线品牌,都专门组建了各自的招商队……查看详情>>

    营销战略一直都在随着时代的变化而变更着其重要性,时下,内容营销风气正盛,超过了引擎营销、公共关系、纸质传媒以及电视电台广告的比重,成为了企业营销制胜的法宝。

    内容营销是通过博客、事件、白皮书、视频以及图片提供目标市场所需要的信息的一种营销推广手段,它具有以下一些难度:

    1、时间不够用

    seo营销注重推广,而内容营销既要搞定内容,又要进行推广,而且内容营销在推广过程中目标不明确,容易让人觉得时间不是很够用。

    2、缺乏原创和高品质内容

    内容营销的质量要求很高,所以如果不是从业者,很难把这个行业的种种看透,这就需要向各个细分领域的专业人士约稿或转载,难度更大。seo营销在这个上面要简单得多。

    3、内容营销的效果难以统计

    不同于seo,内容营销的策略是通过你呈现的内容,引导潜在买家,让其成为你的战略伙伴。但是这种引导力却难以衡量。

    4、内容营销缺乏优秀的写手

    内容营销注重内容的质量,因此需要雇佣一批网络内容写手,但这些资源并非那么容易找到。

    5、微博内容营销要注意6点

    在博客、微博、微信、视频和事件营销等这些内容营销平台中,仅微博内容营销就有很多方面需要注意:1、社会化媒体对话并不是让你对粉丝大喊。2、每次只专注一个微博形式3、考虑清楚视频、图片和投票等形式是否真的有效。4、按照时间定点发布微博内容是否真的重要5、评论/转发/粉丝数不会是铁打不动的kpi。6……查看详情>>

    如今随着微博客在大众中的不断普及,微博营销已经引起越来越多的企业的重视。不过,笔者发现,国内烘焙企业在微博营销方面显得动手慢。不得不提醒烘焙企业的是,如果不会利用微博营销,那就是营销理念是否落后及营销效率是否低下的问题了。

    烘焙企业必须加强微博营销意识

    目前多数烘焙企业把眼光过多地集中到了报纸、杂志及广播电视,当然也包括一些大型网站的硬广告上,但是对于许多人气不断聚集的新媒体,则往往要么不甚了解,要么不屑一顾,要么视而不见,要么犹豫不决。

    烘焙企业必须清醒地认识到,单向的传播方式已经不能满足企业的需求。因为传播方式在变,消费者的年龄和素质也在变,他们更喜欢口口相传、主动搜索及相互沟通,而不是被动接受商家统一化的广告内容。

    不重视微博营销就等于忽略了一个很重要的、潜在消费者经常光顾的一个信息接触点,这在营销整体策划中实际上是一个很大的错误。

    而且,传统媒体的受众范围越来越小,消费者的信息接触点可能更多地集中到了互联网、手机、户外电视、移动电视等上面。特别是,即使是互联网,他们也更趋向于博客、视频、sns网站、bbs论坛及微博等交互性更好的web2.0网络应用。

    星巴克成功案例

    星巴克在微博上推出了自带环保杯可以免费获得一杯咖啡的互动活动,组织非常成功,网友纷纷上传自己领到免费咖啡时的照片,数以百万计的传播为星巴克的品牌形象做……查看详情>>

    茶叶加盟店要多少钱?很多茶叶加盟企业在营销过程中,往往会为了追求一些速效而采用一些并不怎么科学、正确的方法,而这些方法往往会给企业的长期运营带来影响。那么在茶叶加盟企业应该避免那些营销误区呢?下面我们具体来了解下。

    茶叶加盟企业两大营销误区:

    不重视企业营销模式

    一个茶叶品牌加盟企业要想长久的发展就应该拥有自己的一套特色营销模式,这样才能让自己的企业更具有市场竞争能力。但是,现在大部分的茶叶加盟企业都缺乏明确的营销模式,本着走一步算一步的心理,只注重眼前利益而忽视营销模式的建设,一味地模仿,这样长期下去,对企业的壮大、发展的影响是非常大的。因此,茶叶加盟企业应该根据自身情况,设计出一套适合自己的营销模式。

    认为促销活动越多越好

    由于茶叶的销售有淡旺季之分,而日益激烈的市场竞争也导致了很多茶叶加盟企业都利用促销这种手段来提高销售业绩,而一些不科学的促销手段往往把企业的运营送到危机边缘。

    一个科学的促销活动时应该从顾客利益出发的,这样才能得到顾客的认同,占领顾客这一优势,将对手比下去。因此,促销活动并非越多越好,茶叶加盟企业应根据市场的具体情况来选择适当的促销时机。 除了一些传统的节假日,企业还可以通过举办一些有意思的活动来发起促销,给消费者带来一些新意,这样的有创新的促销不仅能为品牌积攒……查看详情>>

    大数据一词对于互联网人的诱惑不可谓不大,在实际工作中也经常能看见他们纯熟运用的影子。而对于餐饮人,却对这个词报以不明觉厉的看法,事实上,对于以服务为主的餐饮行业大数据显得更为重要,餐饮加盟店如何玩营销?今天就和渠道来谈谈开餐饮加盟店如何运用大数据来搞餐饮营销。

    首先要明白什么是大数据,所谓大数据其实就是:从大量的数据来源,取得高速更新、多形式、随时变化的复杂数据,并通过科技手段对其进行整合。而大数据应用于餐饮行业,就体现在顾客的消费行为如:支付、点单、评价、拍照分享、使用打折优惠、会员管理等等就是大数据的一些数据节点,产生这些数据节点的决策过程具有丰富的挖掘价值,能够反映顾客自身条件,并可以指导如何用产品和服务更好地满足顾客。

    餐饮加盟店如何玩营销?大数据的实现主要需要克服三大难题,第一让顾客自愿录入数据,第二让顾客完整录入数据,第三让顾客连续录入数据,这三大难题不仅需要强大的数据源头更需要卓越的技术开发能力。当前大数据在餐饮行业中的应用已经初现端倪,在c端(面向消费者)产品上,大众点评已经将原本简易的总体打分、平均消费、照片的评价体系做的越来越细分,增加了关键字可选项评价、推荐菜品评价,门店环境照片、菜品照片、价目表;而在b端(面向商家)的产品上,微餐谋app也通过对接门店pos系统及微信点餐等方式实现顾客消费记录、顾客偏好、门店经营信息等详细数据的记录与分类,让门店经营实现数据……查看详情>>

    一、酒店:无法逾越的领导渠道

    至目前为止,中国白酒行业的终端渠道主要有四种:零售店、超市、商场和酒店它们分别在白酒商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容质疑的,我们可以从酒类商品的购买行为中找到佐证。

    零售店:出售的商品多为中低档次。到零售店购买白酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的白酒商品,他们不是消费潮流的行业实力品牌,而是跟进者,或者是与价格因素有关的随意购买者,因而应列到主导消费群之外。

    超市与商场:就白酒消费品而言,超市正逐渐取代大商场的作用且以令人吃惊的速度和销售绩效瓜分着大商场与零售店的销售份额。然而到超市购酒者大都不是直接消费者,家政管理者是超市的主要客户群,此类购买者往往受家庭直接消费者的影响,指明购买某品牌,所以终端渠道行业实力品牌既不属于超市更不属于商场。

    酒店:几个朋友在酒店里聚会或因业务需要被请进酒店,总要尽点酒兴。于是这类社会群体特定的社交场所,,酒店悄然兴起了。而在酒店中点酒,常常会相互影响,酒店之间也相互影响,当酒店里的某个白酒品牌占有一定份额时,这个品牌在区隔市场和终端领导渠道作用就几乎形成了。因此我们说,白酒企业要想尽快且全面启动区隔市场,不在酒店上下功夫几乎是不可能的。然而,谈到酒店营销,许多白酒企业都会不寒而栗,原因何在?

    二、酒店经营之怪现状

    查看详情>>

    在市场经济大潮中,有大量企业取得了辉煌的成功,也有无数的企业在激烈的市场竞争中被淘汰,于是,给人们留下大量的的成功经验,也给了许多失败的教训。

    总结企业营销成功的原因的争论有很多,笔者总结了一下,大体有以下几种观点:

    致胜关键第一种观点:产品致胜

    有的企业号称在市场竞争无限完善的今天,产品(服务)是取得最终胜利的唯一法宝,这一观点获得了技术含量相对较大的产业以及生产规模较大的企业的认同,特别是技术出身的领导人对此深信不疑,但是营销专家们持此观点的少;

    致胜关键第二种观点:渠道致胜

    渠道为王、决胜终端,这一观点获得技术比较普及的日用产品的行业的认可,特别是销售背景出身的领导对此大加赞赏,而大量的营销专家也长篇累牍的发表观点加以阐述,一时之间,全国人们谈营销必谈渠道,随意找一个小书摊、任意一个坐过几次车的人、听过几次课的人都在传播一个思想:渠道为王、终端为王,仿佛大家一下子都明白了,原来营销就是渠道为王;

    致胜关键第三种观点:品牌致胜

    营销决胜品牌,只要有品牌,啥都有了。在这里,需要特别说明的是,持这种观点的人,有很大一部分对于品牌的认识就是:知名度,这种观点的持有者一般做平面、美工设计者出身的较多,基本上对于ci体系的导入有着浓厚的兴趣(实际上就是进行一项:vi的规范),在实际经济生活中,大家肯定还记得的几大中央电视台的失败标王就是本观点的赞同者与验证人,……查看详情>>

    廖智有

    2018年度中国内衣行业十佳职业经理人﹑知名内衣企业营销总监廖智有就中国内衣行业真正需要什么这一话题,谈了自己的几点看法,引人深思。

    第一,要培养长期稳定的品牌。作为内衣企业,未来能不能为自己培养一个市场认可、持续发展、健康稳定的品牌,这是所有企业需要思考的问题。很多品牌企业,在选择市场和终端商的时候很麻木,觉得在任何一个市场开一个店就行,但是三五年以后发现开的店不见了。同时,其实你自己的品牌在这个市场已经发生了不稳定,正在面临下滑或者消亡的趋势,这是任何内衣企业都要去严格思考的。如何定位市场,找到企业发展的战略和方向,真正培养出被市场认可的内衣品牌十分重要。所以说开店不是目的,培养市场品牌和销售市场才是企业需要长期经营的目的。

    第二,内衣企业的品牌能否在市场上找到真正有营运能力的代理商或者销售伙伴。在中国有5万多个内衣品牌,但可能有30多万个代理商。但是,多年来在市场上真正有现代的企业化运作、团队营运能力的代理商有几家,能够帮内衣企业撑起市场,并在市场上培育和发展产品品牌?你的代理商伙伴能够同你在市场走多远?如果今天内衣企业还在找个体户、夫妻档做代理,想这样在市场上培养品牌和占有一席之地,那一定会成为未来洗牌中被洗掉的对象。

    第三,销售市场在往下延伸的时候,有没有真正的销售网络和渠道布局的战略。很多内衣企业特别是二线和三线的一些内衣企业,都想向都市丽人学习……查看详情>>

    杉杉终于痛下决心,对它的销售渠道开始了二次革命,这是自1999年来的第二次。上一次是对自有销售公司一刀切,一下子由传统渠道转向特许经营体系;而这一次,则是将诸多特许加盟店改为直营店,对其特许经营模式进行收口。由于作为内衣业昔日的龙头老大,杉杉的举手投足一直吸引着人们的眼球,所以该公司此番动作也成为业界关注的焦点。人们不禁要问,杉杉的渠道变革将通向何方?其中传透着什么样的信息?其未来还将面临哪些荆棘坎坷呢?

    收口特许经营

    2018年3月26日,北京交道口东大街,红幅飘扬,锣鼓喧天,场面热烈,杉杉集团北京直营旗舰店正式开业,值得关注的是,与此同时,该公司北京、上海、南京、重庆、南昌等地的营销渠道变革也在紧锣密鼓地进行之中。

    虽然杉杉依然认为特许经营是今后内衣企业发展的趋势,但是现在必须实施改革,因为很多经销商在销售指标、销售网络上没有达到加盟商的标准,所以杉杉需要收回特许权。改革后,集团总部将派销售公司老总和财务工作人员进驻各大城市分公司,其他则采用分公司的原班工作人员。杉杉有限公司营销经理刘明杰告诉记者。

    男装的利润逐渐扁平化,几个中心城市同时面临营销网络费用巨大的问题,让经销商无利可图,这必然导致杉杉收回特许权。杉杉南京分公司原总经理徐文举告诉记者。徐是在亏损100多万元后,退出杉杉销售网络的。他是在2001年,个人出资300万元成为南京杉杉掌门人的。当时,杉杉在……查看详情>>

    促销是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段,促销流管理也就成为了企业营销的重要管理职能。

    促销流管理体系是8s营销模式的基础要素之一,是市场营销系统中投入资源最多、市场竞争力最强、运作风险最高的核心要素,也是市场营销价值创新的主要方式。一谈到促销,我们就会联想到广告宣传、人员推销、公共关系、销售促进、直效营销等方式的组合策略与方案实施等,但在这里,我们跳出常规的促销策划与实施过程,从营销战略的高度,立足于促销定位、促销力度、促销流组织力、促销流管理力等四个要点来系统俯视、深析企业的促销流,为企业促销流的整合、优化与提升提供一套科学实用的分析方法和工具。

    企业战略决定促销定位,促销定位决定促销组合策略

    促销是企业营销活动中最活跃,也是最能体现战略意图的营销要素,需要解决什么样的产品,在什么样的市场,卖给什么样的消费者的战略问题。但在实际操作过程中,市场营销人员甚至企业决策者自身为了追求现实的销售目标,把促销做成了市场上什么最好卖我就卖什么。这种思想主导下的促销组合策略往往在执行过程中被千变万化,营销战略的主导作用也在无形之中被肢解得支离破碎。

    企业在制定营销战略时,需要有的放矢地进行产品定位、市场定位、消费者定位,这是企业开展营销活动的根本基础。促销活动的实施也要根据以上三个定位来确定产品结构组合定位、细分市场组合定位、细分消费者组合定位,再在……查看详情>>

看过企业营销的网友还喜欢

关注企业营销的人还关注

  1. 中小企业招商已有558位网友关注
  2. 中小餐饮企业已有553位网友关注
  3. 地板企业已有123位网友关注
  4. 家居企业已有883位网友关注

专题信息

  • 名称:企业营销
  • 发布时间:2018-08-10
  • 分类:小本生意
分享到: