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营销理论

导语贝斯特全球最奢华营销理论频道为广大新手创业者提供大量优质的营销理论信息,并按类型分类,包含营销理论相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

    美容护肤品加盟店想要创收,就是要将护肤品卖出去,所以创业者必须要具备一定的营销理论知识,这样面对消费者,才能够更顺利将护肤品销售出去。那么,创业者在投资美容护肤品店的时候,想要获得成功,应该具备哪些技能呢?

    美容护肤品专卖店的店面形象设计、产品展示台、展示柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置都要合理的安排设计。美容护肤品专卖店的会员卡是用来做促销的,不是用来装门面的,难得老顾客一片痴心,隔三差五来捧场,让点利,送张卡,只要她(他)常来,其实您又赚了她(他)的,达到互利的效果。

    有人流的店,当然很重要。您的护肤品加盟店占尽天时地利,但如何把周边商圈的人流,吸引到您的店内,这要看您有什么招揽顾客的技巧。没有人流的店,不够人气,一时难成气候。我们建议您选好店址,从实际出发,靠山吃山,靠水吃水,利用自身在当地的资源优势,因势利导,趁势而出!美容护肤品店形象和档次,关乎你的生意能否做大。

    美容护肤品连锁总部给您的授权牌、授权证书、装饰画、标志灯箱,该挂的一定要挂起来,让顾客对店面形象和档次有个深刻认识,永留记忆。您的店面形象规范了吗?其次,美容护肤品导购应根据顾客的需求,设计多种服务套餐给顾客选择。对一家美容护肤品店来说,您的店都要齐全到位,随时满足顾客需求。记住,美容护肤品是做给顾客的,顾客喜欢的,你就要尽量做好做精。自己认为不错,但顾客不喜欢,别把它摆在第一位。再……查看详情>>

    品牌营销

    现在美容护肤品行业的销售额在逐年增长。美容护肤品行业好的发展潜力也让许多创业加入到这个行业中来创业开店,现在市面上投资者开的美容护肤品加盟店也是越来越多。那么管理者们在开家护肤品加盟店时,怎样开才能赢得市场竞争,有哪些是必备的技能呢?

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    建材加盟网络营销

    推荐内容营销组合是指珠宝加盟企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的珠宝加盟市场营销策略和手段,以实现珠宝加盟企业经营目标的活动总称。

    目前在市场营销理论中被广泛接受的营销组合为产品、价格、销售渠道和促销,即4p营销组合。

    随着以消费者为中心时代的到来,正在逐步兴起以消费者、成本、便利和沟通为核心的4c营销组合。

    珠宝加盟首饰营销过程包含四个方面的内容:珠宝加盟首饰营销的环境分析、珠宝首饰市场细分及目标市场选择、珠宝首饰营销策略选择和珠宝首饰营销规划的制定和执行。

    珠宝加盟首饰市场营销的研究对象,主要是研究珠宝加盟首饰企业在市场的营销活动及内在规律性,其研究内容主要包括理论研究、战略及策略研究和相关业态研究。

    而相关的研究方法,则需采用多学科研究的方法进行。……查看详情>>

    环保加盟店营销

    如今,市场上珠宝首饰的产品销量逐年增长。珠宝首饰好的市场发展前景也让许多创业看到了商机。现在市面上投资者开的珠宝首饰店也是越来越多。那么管理者们在开家珠宝首饰连锁店时,怎样开才能赢得市场竞争,有哪些是必备的技能呢?今天,中国连锁网笔者就给投资者介绍下相关的开店技巧,希望对投资者有帮助。

    店面形象设计、产品展示台、展示柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置。会员卡是用来做促销的,不是用来装门面的,难得老顾客一片痴心,隔三差五来捧场,让点利,送张卡,只要她(他)常来,其实您又赚了她(他)的,对不对?

    有人流的店,当然很重要。您的珠宝首饰连锁店占尽天时地利,但如何把周边商圈的人流,吸引到您的店内,这要看您有什么招揽顾客的技巧。没有人流的店,不够人气,一时难成气候。我们建议您选好店址,从实际出发,靠山吃山,靠水吃水,利用自身在当地的资源优势,因势利导,趁势而出!珠宝首饰店形象和档次,关乎你的生意能否做大。

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    超限营销之所以引起中国众多专业营销人士的注意与共鸣,主要是因为传统市场营销理论无法解释在中国已经成功的许多营销实践,许多营销人士都在寻求和期待一种营销上的创新理论,来解决现实提出的新营销问题。因此,许多营销人都已经从实际观察中获得了某些新的发现和见解,并且已经先后提出了许多新的理论概念和理论建议。另一方面,中国两位军事专家分析头一次海湾战争的军事名著超限战的广泛传播,又为正在四处寻求适当表达概念的营销人士们提供了一套极其吻合和适切的系统理论工具。再加上最早意识到中国本土营销理论创新需要的中国营销人士们百分之一百都是中国各大企业中身经百战的实践精英,他们对于实践极其了解,并且由于不断进修,一方面形成了较完整的理论基础,另一方面又保持了对于理论批判的敏感性,三个因素加在一起,终于导致真正理论高度意义上的营销理论创新成为必然事件。超限营销完全突破了以往的把西方经典营销理论当作教条的陋习,它不仅在具体的营销手段和营销策略上存在创新,更为难能可贵的是,它在营销的战略层面和营销的哲学基础层面均存在真正的有重大实用价值的思想创新。营销哲学基础层面:传统经典营销理论基本上是一种普遍真理性质的一般营销理论,它成熟的背景是西方发达国家已经基本成熟了的经济和市场背景。这些成熟了的经济体系和市场环境基本上具有以下三大基本特征:一、市场的静态和动态环境基本上处于一种均衡状态。均衡状态是指总体市场中的区域差异……查看详情>>

    随着人们对生存环境的重视,建材行业越来越旺爆,投资建材行业一定会获得商业上的成功。液体墙纸加盟店营销理论介绍,投资建材行业需要注意哪些事项呢?下面给大家分析一下这方面的情况。

    现在液体墙纸行业的发展势头见好,投资经营液体墙纸加盟店是很好的选择,很多人通过开液体墙纸加盟店赚到了钱。但是还是有许多液体墙纸加盟店的店主在开店的过程中存在一些经营上的问题。中国编辑就针对这个问题来为创业者解答一下。相信在看过笔者下面的讲解分析后,对液体墙纸加盟店的创业者会有所受益。

    顾客永远是液体墙纸加盟店的衣食父母,尤其是老顾客,他们不仅仅能带来持续的后续消费,更重要的是他们能为你带来良好的口碑。金杯银杯不如口碑,口碑好了,老顾客的数量也便越来越多,市场也就越来越大,你生意就会越来越红旺。比如,可以在价格标签上打上两行字,一行显示市场价的数值,另一行显示本店价的数值。如此直接的对比,则可大大刺激消费者的购买欲望。液体墙纸加盟店要提供优质的服务。

    液体墙纸加盟店要重视经营细节。细节决定成败。比如客人多时如何做到让顾客先到先买,不因等得不耐烦而走掉,不让顾客产生抱怨等等。这些看似不起眼的细节往往能决定生意的成败。液体墙纸加盟店店里的液体墙纸价格远低于其他店,但遗憾的是,店内的所有商品,大部分没价格标签,有的只是一个非常小的纸片悬挂在商品的某个不引人注意的地方。可以说,这样的价格标签设计是失败……查看详情>>

    现在,我国的水性涂料行业发展势头迅猛,创业投资开水性涂料加盟店的投资者也是越来越多。行之有效的进行水性涂料行业的宣传推广,已经成为从事水性涂料行业投资者的根本所需,笔者就创业者关心的几个营销方面的问题来进行一些讲解介绍。只要创业者解决了这些问题,水性涂料加盟店店面的经营业绩就一定能够提升不少。

    水性涂料加盟店常客奖励计划的主要,会员俱乐部。将大量的目标顾客圈入自己的势力范围,并且经常举办一些内部的活动,提供一些特别的服务,可以让会员感到自己被重视而继续消费或购买服务。形式是积分制,积分制的基本内容是顾客每消费一次,都会根据消费金额获得相应的积分。当积分达到某个标准时,就可以获得优惠的消费机会。尽管利润微薄,不少卖家为给顾客留下好印象以期下次回头会奉送小礼物,让顾客留下好感和深刻印象。

    投资者开好一家水性涂料加盟店,在水性涂料加盟店做出的上万份的夹报广告发出后,会有一部分顾客会光顾您的水性涂料加盟店,在高于成本价基础上把部分产品分特价、折扣价、平价,让顾客心动,同时刺激顾客的购买欲望。另外,特价产品是积聚人气的法宝,每天虽然只有几套限量购买,但是如果顾客想买的话,他们就会来店里,人多的时候就要排队等了。这样,就很好的达到了宣传目的。

    中国在上面介绍的几种经营方案,只是理论上的知识,还需要水性涂料加盟店的经营者根据实际情况向目标进发,并且根据所销售产品针对的特殊客户群……查看详情>>

    如今环保问题倍受关注。为了迎合环保需求,环保行业快速的发展起来。环保加盟店怎样才更收益呢?与你分享环保行业成功促销的五个问题。

    促销是国内外经典营销理论中营销4p之一,足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。另据相关报道,从国内外的广告与促销对比中看,到了1991年,美国市场促销费用更是占整个市场推广费用的3/4,即75%左右。

    作为营销人员,不论是做营销策划还是做一线销售,都需要根据市场需要制定有针对性的促销方案并在批准后实施。同时在4p(产品、价格、渠道、促销)中能让销售人员有自主发挥空间的只有促销和渠道,但渠道有时还受到企业渠道模式的限制,因此促销成为销售人员提升市场销量最为直接和先吃螃蟹的利器。

    近年来,由于快速消费品行业竞争的日益加剧和各大品牌对促销的加大投入。企业或销售人员如何成功开展各省市性市场或区域市场促销活动以提升品牌和拉升销量,成为厂家和销售人员非常关心的一个问题。有的厂家甚至还在总部和分支机构专门设立了促销经理这样的职位,足见对促销的重视。

    与此同时,我们从市场上关于促销书籍和文章的大卖、畅读,从行业网站上关于促销话题的高点击率,也说明了目前企业和销售人员促销困惑的存在和对解决之道需求的迫切。因此,本人想结合自己多年的快速消费品行业从业经验和促销实战经历,和各位一起探讨成功促销的话题……查看详情>>

    1、英语培训市场的状况

    根据专家介绍,到2018年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元,当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元,全国的英语培训机构总数达到了5万家。在消费者的选择问题上,总体来看,80%调查者选择培训机构更看中品牌和规模,其次是信誉和价格;这也是英语培训市场发展的重要因素。

    在为数5万家,估计目前数目还在增加的英语培训机构的市场中,大多数的培训机构都存在激烈的生源竞争,品牌培训机构之间,品牌与非品牌之间生源,非品牌与非品牌之间强夺生源之争轰轰烈烈。品牌和信誉好的培训机构越来越壮大,规模越来越大。非品牌的生存状况堪忧,他们除了自身教学管理有弱点外,主要是品牌不够响,规模不够大。规模小影响价格,和教学管理,缺乏营销的观念,也会导致对信誉不重视,使信誉度下降。中、小型英语培训机构如何提升自身的品牌和规模,提高声誉,将是目前从事英语培训事业的人们关心的焦点,本文探讨采用市场营销理论来指导运作英语培训市场,达到提升品牌和规模以及声誉,减低价格的目的。

    2.英语培训机构品牌竞争力形成金三角模式:

    招生推广是培训机构存在之源,教学管理是立足之本,品牌推广是成长之道。招生的推广吸引和招收了学员,为培训机构提供了服务对象和找到了市场;科学严谨的教学管理体制,为培训机构提供了服务的品质的保证;品牌推广提升了机构的形象,增加了知名度,扩大了培训机构的影响力。通过三个要素……查看详情>>

    几年前,伴随着口子窖盘中盘营销模式的成功,盘中盘营销理论及模式被无限放大,众多酒类企业涌入酒店终端,公关团购也被尊为推广中高端白酒的杀手锏。但在实际操作中,许多酒企发现原来盘中盘并非万能,盲目的跟风、无序的终端恶性竞争,造成买断费、促销费猛增,盲目的投入形成终端费用黑洞,过度的公关赠酒让很多高端产品背上人情酒、公关酒的荣誉,于是就出现了做终端找死、不做终端等死,做团购累死、不做团购饿死的无奈局面。

    当然,笔者并非全盘否认盘中盘,反对酒类品牌做终端和公关团购,而是认为切不可过分神化某种营销模式,每个品牌都有自已的特性,市场千差万别,别人成功的模式复制到你身上可能并不适应。

    随着营销的升级,品牌集中度越来越高,对企业系统运作的要求也越来越高。单一的营销模式已很难发挥作用,系统化营销的威力越来越显著。

    随着消费环境的变化,渠道作用也在发生变化,团购渠道的作用是通过推广品牌独特卖点,提升品牌认知,拉动终端动销;酒店渠道的作用是树立产品价格标杆,形成品牌推广传播的窗口,促进流通低走上量;核心烟酒店由于接近核心消费者及购买人群,达到口碑冲量,客户充当传播媒介的作用;而核心商超渠道将失去原有的价格标杆作用,生动化陈列传播和销售功能将逐步增强。

    终端启动:引爆势能源点人群

    中高端白酒盘中盘模式的常规做法是突破餐饮终端和公关团购,将公关团购和酒店作为市场启动的主战场,以战……查看详情>>

    随着经济全球化程度的日益加深,服装市场竞争的日益加剧,国内正装行业的市场环境已经发生了深刻的变化。4p等传统的营销理论日益受到挑战,正装企业已经无法像过去那样运用传统的营销手段单纯地注重日常经营,越来越需要系统地思考营销问题,越来越需要从环境、资源和顾客需求出发分析和选择科学的营销战略,运用战略管理的思维和工具指挥企业营销活动。

    战略营销是企业根据不断变化的市场环境,结合自身资源条件和经营实力,寻求营销要素及组合在市场中的变革与突破。战略营销作为营销思想发展的新阶段,因为其战略特征已经成为营销管理的主流范式,受到了越来越广泛的应用。

    取势:正装行业的市场环境变化

    战略营销注重环境的复杂多变性,强调竞争与环境的影响,它要求营销人员有效根据环境变化进行企业总体战略规划,以实现企业的目标与任务。伴随着宏观经济的变化和行业自身的不断发展,当前正装行业市场环境呈现出以下几方面的特点:

    1、正装消费总体更加趋于理性化

    受金融危机的大环境影响,加之消费者的消费心理普遍更加成熟和理性,消费者既不愿承受过高的品牌溢价,也不再轻易跟随降价的风潮,而是更看重产品的性价比、面料款式、科技含量、品牌质量、售后服务等内在的品质。正装企业需要认真梳理发展思路,使商品价格回归理性。

    2、内忧外患:正装市场份额被不断蚕食,行业内部竞争严重同质化<……查看详情>>

    多年来,受营销专家的理论影响,一直对以消费者为中心的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿着者本人,或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小,左右着销售成交的是女人,一个终身不需要消费男装的人。

    发现这一现象后,着实痛苦,科老头误了我等多少年?!

    其实早在98/99年,我负责某品牌男装在杭州的直营店时,已经发现一个现象,就是女人为男士买服装的比较多,然后男女一起来选购衣服的现象就更多了,再然后是男士一个人来店时,只要导购小姐迷魂汤灌对路了,男人绝对乖乖的掏腰包付钱。嘿嘿,可惜的是当时我是百分百迷信科老头的名言,故对这一现象视而不见,置若罔闻。

    再后来发现,导购员越漂亮,生意越不好,开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和力高的mm后效果也不是很好,总之店内美女越多,生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔细观察后发现实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)缘故,一旦发现该店有美女,则归为危险地带,既然是危险区,当然是越早离开越好,你想做好生意,嘿嘿,没门了!尔等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市场调查为证:

    ◆ 男士一个人来店购物的机率大约为20%左右

    ◆ 男士结伴而来的购物机率约为5%左右,且以年龄在25岁以下者居多

    ◆ 男士带着女士(或是女士带着男士)购……查看详情>>

    中国服装企业发展到今天,已经深知品牌建设的重要性,各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论,在品牌林立的今天,如何让自己的品牌能脱颖而出呢?当然,答案有很多,但万变不离其宗实施个性化的市场营销组合:产品、价格、通路、促销。

    很多企业强调终端为王的理论把主要的精力都放到终端上(其实即是通路的建设),一家家的旗舰店、一家家的加盟店、商场里一个个的专柜,就是通路建设的成果。

    在各大商场里,服装专柜林立,形象各异,设计得都很好,动线的设计、灯光的运用、产品的陈列都很规范,也有一定的特色(差异化),导购人员服务都很专业、周到,这也是通路建设的成果之一。

    商场的场地毕竟有限,几乎每隔一段时间,都会有所调整,撤掉其中一些品牌,换上新的品牌,其实,从现在服装企业与商场的合作中看,基本上是一种不平等的合作关系,了解合作条款的人都知道,服装企业基本上处于弱势的地位。本品牌如果没有比较好的业绩的话,要么就亏本经营、要么就被淘汰出局。要避免这种命运,最现实的就是要提升本品牌的销售业绩,4ps中,价格的调整是一种最简单、最快的手段,所以商场里大规模的降价、打折活动是持续不断啊!

    营销的本质就是满足自己的目标客户的需求,所以,在品牌林立的今天,能够根据自己目标客户的需求,提供差异化的产品以及服务,树立差异化的品牌形象,将会是服装企业目前面临的最重要的任务。在这里,需要强调的是差异化。……查看详情>>

    如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。

    促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文尝试从一位卖场经营管理者的角度,结合以往行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考。

    一、促销的3个执行关键

    本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是销售促进,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

    站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、信息传播,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、沟通,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、说服,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

    二、促销的6大主要目的

    卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量……查看详情>>

    现代营销理论告诉我们服装加盟,视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注我们的商品。由此增加我们的商品和服装加盟店的吸引力。一定程度上可以这样说:你吸引了多少眼球,就会有多少的潜在顾客。针对一个服装加盟店(包括大型卖场)而言,在色彩、造型这些相关的影响视觉注意力方面有几点值得我们注意。香港的黄金首饰店铺大多以红色为主色,有烘托喜庆气氛的意思,且十分引人注目;而高档器皿店则多以淡绿色花岗石装饰地板,并配以咖啡色的陈列用具,起营造清新高雅环境的功效。由此可见,在服装加盟店(服装加盟店)的内外装饰中,颜色的搭配大有学问,而要懂得颜色如何搭配才最好,就有必要掌握一些有关色彩的基本知识。

    1.色彩种类

    色彩的种类很多,但都具有三种属性,即色相、明度与彩度。掌握色彩的基本知识,就是要弄清色彩的这三种属性。

    (1)色相

    色相指的是红、黄、绿等颜色,也就是原色,是所有色彩的基本色。

    (2)明度

    明度表示色彩明亮度的颜色,例如洗粉红色、鲜红色、淡黄绿色。表示色彩黑暗度的颜色,有浅灰色、紫色、橄榄色、褐色等。

    (3)彩度

    彩度是色彩的鲜明度,例如黑、白、红,又可分为暖色系统和冷色系统。……查看详情>>

    多年来,受营销导师的理论影响,一直对以消费者为中心的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿着者本人,或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小,左右着销售成交的是,,女人,一个终身不需要消费男装的人。

    发现这一现象后,着实痛苦,科老头误了我等多少年?!

    其实早在98/99年,我负责某品牌男装在杭州的直营店时,已经发现一个现象,就是女人为男士买服装的比较多,然后男女一起来选购衣服的现象就更多了,再然后是男士一个人来店时,只要导购小姐迷魂汤灌对路了,男人绝对乖乖的掏腰包付钱。嘿嘿,可惜的是当时我是百分百迷信科老头的名言,故对这一现象视而不见,置若罔闻。

    再后来发现,导购员越漂亮,生意越不好,开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和力高的mm后效果也不是很好,总之店内美女越多,生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔细观察后发现,,实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)缘故,一旦发现该店有美女,则归为危险地带,既然是危险区,当然是越早离开越好,你想做好生意,嘿嘿,没门了!尔等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市场调查为证:

    ◆男士一个人来店购物的机率大约为20%左右

    ◆男士结伴而来的购物机率约为5%左右,且以年龄在25岁以下者居多

    ◆男士带着女士(或是女士带着男士……查看详情>>

    服装市场收益是现在比较有前景的选择,营销对于服装店来说比较重要,怎样做好服装营销呢,一起看看吧。

    多年来,受营销导师的理论影响,一直对以消费者为中心的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿着者本人,或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小,左右着销售成交的是,,女人,一个终身不需要消费男装的人。

    在品牌男装杭州的直营店时,已经发现一个现象,就是女人为男士买服装的比较多,然后男女一起来选购衣服的现象就更多了,再然后是男士一个人来店时,只要导购小姐迷魂汤灌对路了,男人绝对乖乖的掏腰包付钱。嘿嘿,可惜的是当时我是百分百迷信科老头的名言,故对这一现象视而不见,置若罔闻。

    再后来发现,导购员越漂亮,生意越不好,开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和力高的mm后效果也不是很好,总之店内美女越多,生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔细观察后发现,,实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)缘故,一旦发现该店有美女,则归为危险地带,既然是危险区,当然是越早离开越好,你想做好生意,嘿嘿,没门了!尔等祭出的美女效益在此只有失效。……查看详情>>

    当今家纺行业发展迅速,规模日益壮大,许多企业对于产品的营销环节越来越重视,对于怎样售卖产品的思考也越来越深入,越来越多的家纺企业开始重视并运用着名的4p营销理论。

    4p理论产生于20世纪60年代的美国,其意是指市场需求或多或少的在某种水平上受到所谓营销变量或营销要素的影响。为了达到企业所期望的市场反应,要对这些要素进行有效的组合,从而才能满足市场需求,并获得最大利润。这些要素经过组合后,一般可概括为4类:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),即着名的4p营销理论。

    运用4p营销理论对家纺行业进行分析,就不难发现某些环节仍然存在一些问题。

    产品(product):当今家纺企业在产品质量上已经有了大幅提升,功能越来越完善,制作工艺越来越精细,风格也越来越多样化、个性化,产品的附加值也越来越高。

    零售价格(price):家纺产品零售价格普遍虚高,这种状况无形中会让消费者从一开始就产生戒备心理,而给家纺营销带来难度。

    渠道(place):由于家纺产品一般体积庞大、搬运困难,只能依靠家纺城和自营门店进行销售,导致分销渠道比较单一。正是因为这个特点,家纺分销渠道的费用也很昂贵,一年下来,场地租金至少都要四五十万元,这给家纺企业的发展带来沉重压力。

    促销(promotion):家纺促销活动从时间上来看,主要集中在周末和一些重要节假日;从促销手段上来看,主要依赖各种媒体进行广……查看详情>>

    如今,市场上组合橱柜服务的市场需求在逐年增长。组合橱柜好的市场发展前景也让许多创业看到了商机。现在市面上投资者开的组合橱柜店也是越来越多。那么管理者们在开家组合橱柜加盟店时,怎样开才能赢得市场竞争,有哪些是必备的技能呢?今天,笔者就给投资者介绍下相关的开店技巧,希望对投资者有帮助。

    店面形象设计、产品展示台、展示柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置。会员卡是用来做促销的,不是用来装门面的,难得老顾客一片痴心,隔三差五来捧场,让点利,送张卡,只要她(他)常来,其实您又赚了她(他)的,对不对?

    有人流的店,当然很重要。您的组合橱柜加盟店占尽天时地利,但如何把周边商圈的人流,吸引到您的店内,这要看您有什么招揽顾客的技巧。没有人流的店,不够人气,一时难成气候。我们建议您选好店址,从实际出发,靠山吃山,靠水吃水,利用自身在当地的资源优势,因势利导,趁势而出!组合橱柜店形象和档次,关乎你的生意能否做大。

    总部给您的授权牌、授权证书、装饰画、标志灯箱,该挂的一定要挂起来,让顾客对店面形象和档次有个深刻认识,永留记忆。您的店面形象规范了吗?次给顾客组合橱柜,组合橱柜导购应根据顾客的需求,设计多种服务套餐给顾客选择。对一家组合橱柜店来说,您的店都要齐全到位,随时满足顾客需求。记住,组合橱柜是做给顾客的,顾客喜欢的,你就要尽量做好做精。自己认为不错,但顾客不喜欢,别把它摆在第一……查看详情>>

    如今陶瓷卫浴行业的销售状况火热,而开家陶瓷卫浴专营店,成了很多人投资创业的理想项目。投资陶瓷卫浴行业想获得事业的成功,那么在日常经营时就应该了解一些营销理论了。一般说来,应该注重店面的展示,如果能把陶瓷卫浴专营店的店面陈列展示上做好,那么就能有效的提升店面的销量。中国连锁网笔者来为投资者们介绍一下开店须知的陈列方法。

    开陶瓷卫浴专营店,好的销售固然重要,但好的陈列风格也同样重要。店面设计是关键所在,现在我们就一起来看看如何陈列吧。在陶瓷卫浴专营店店铺形象设计方面,不能硬搬先前制定的标准去套,而是需要实地考察店铺自身及周围情况,看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格。

    对于陶瓷卫浴专营店而言,产品陈列也是门很深的学问,销售的好坏,有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、陈列陈列、新装陈列等,根据不同的时机进行不同的陈列,才能吸引消费者,产生良好的销售。再根据这些具体的元素,按照标准进行设计。现在许多的陶瓷卫浴店在店铺形象设计上都很随意,只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢,根本没有考察店铺所处的实际位置,更别说是考察竞争对手了。

    在看过上述介绍后,对于如何做好陶瓷卫浴专营店的陈列方面的问题,现在店主们都弄清楚了吧。陶瓷卫浴专营店的店主们应在充分理解的基础上根据当地的实际市场行情,做好陶瓷卫浴专……查看详情>>

    市场上,汽车美容加盟的销售情况逐年上涨。而开一家汽车美容加盟店也是很多人投资创业的理想项目。投资汽车美容加盟行业想获得事业的成功,那么在日常经营时就应该了解一些营销理论了。一般说来,应该注重店面的展示,如果能把汽车美容加盟店的店面陈列展示上做好,那么就能有效的提升店面的销量。来为投资者们介绍一下开店须知的陈列方法。

    开汽车美容加盟店,好的销售固然重要,但好的陈列风格也同样重要。店面设计是关键所在,现在我们就一起来看看如何陈列吧。在汽车美容加盟店店铺形象设计方面,不能硬搬先前制定的标准去套,而是需要实地考察店铺自身及周围情况,看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格。

    对于汽车美容加盟店而言,产品陈列也是门很深的学问,销售的好坏,有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、陈列陈列、新装陈列等,根据不同的时机进行不同的陈列,才能吸引消费者,产生良好的销售。再根据这些具体的元素,按照标准进行设计。现在许多的汽车美容加盟店在店铺形象设计上都很随意,只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢,根本没有考察店铺所处的实际位置,更别说是考察竞争对手了。

    在了解以上这些介绍后,对于如何做好汽车美容加盟店的陈列方面的问题,现在店主们都弄清楚了吧。汽车美容加盟店的店主们应在充分理解的基础上根据当地的实际市场行情,做好汽车……查看详情>>

    好的市场前景吸引更多创业者的关注,在商机无限的竹纤维家纺行业中,竹纤维家纺的市场需求是非常巨大的,在开家竹纤维家纺代理店时,怎样开才能赢得市场竞争,有哪些是必备的技能呢?

    有人流的店,当然很重要。您的竹纤维家纺代理店占尽天时地利,但如何把周边商圈的人流,吸引到您的店内,这要看您有什么招揽顾客的技巧。

    对一家竹纤维家纺代理店来说,您的店都要齐全到位,随时满足顾客需求。记住,竹纤维家纺是做给顾客的,顾客喜欢的,你就要尽量做好做精。

    没有人流的店,不够人气,一时难成气候。我们建议您选好店址,从实际出发,靠山吃山,靠水吃水,利用自身在当地的资源优势,因势利导,趁势而出

    开店需要懂得营销理论,把握好的开店时机,更省心赢得广阔的发展空间,竹纤维家纺代理店形象和档次,关乎你的生意能否做大。行之有效的经营方案才是壮大竹纤维家纺事业的有效方法。……查看详情>>

    市场上,童装童鞋是很受欢迎的,销售情况是非常不错的。而开一家童装童鞋代理店也是很多人投资创业的理想选择。对于经营者来讲,在日常经营时就应该了解一些营销理论了。

    开童装童鞋代理店,好的销售固然重要,但好的陈列风格也同样重要。店面设计是关键所在,现在我们就一起来看看如何陈列吧。

    在童装童鞋代理店店铺形象设计方面,不能硬搬先前制定的标准去套,而是需要实地考察店铺自身及周围情况,看看人流方向、日照情况、周围店铺颜色等。

    好的陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、陈列陈列、新装陈列等,根据不同的时机进行不同的陈列,才能吸引消费者,产生良好的销售。

    您想经营童装童鞋店吗?您看好这个市场的前景吗?店主们应在充分理解市场的基础上根据当地的实际市场行情,了解童装童鞋代理店的长期发展方向,并且在经营的开店时坚决执行。……查看详情>>

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专题信息

  • 名称:营销理论
  • 发布时间:2018-08-10
  • 分类:小本生意
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