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互联网营销之圈粉丝

发布时间:2015-02-14推荐阅读:互联网营销
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当下的互联网营销已不单单只停留在纯粹的广告层面上了,而更强调的是互动和交流。真正的营销是建立在粉丝的基础上,因此要想销量持续稳定地不断增长,就得懂得圈住粉丝,做好内容。

为什么要做网络营销要圈住粉丝,圈住粉丝有什么意义?

1)从圈资源到圈人的玩法改变

随着网络时代的不断发展,以人为本的市场营销体系逐渐突出。圈粉丝,聚人气,也正是由于圈粉丝的目的,也有了互联网免费的商业模式出现,这本质上就是为了更快地圈人。而移动互联应用的迅猛发展,使得圈粉丝的能力,得迅猛发展。谁能绑住人心,谁就能成为真正的大赢家。

2)圈粉丝,商业长久的驱动器

圈粉丝,这个行为不像传统营销那样,单准是信息的传递,直指销售结果。圈粉丝,更多是在绕弯子,它不但提升了企业的营销roi,更扩大了企业在商业边界的收益。基于这群粉丝,商家在网络上卖什么产品和服务,就具有了无限组合想像和挖掘的空间。圈粉丝,换句话来说,其实就是互联网思维与传统思维的分水岭。

3)圈粉丝,重要的是关系

粉丝,实际上强调的是关系而不是某个个体。只有建立品牌和个体之间的强关系,这个个体才能称之为粉丝,所以,圈粉丝,重要的是关系的建立和强弱,而不是指个人这个主体。所以,你说你有多少注册用户不是圈粉丝,说有多少海量用户数据,也不是圈粉丝,有多少活跃用户,那才是粉丝。

圈粉丝,补内容

1)内容驱动关系的产生

之前就说了圈粉丝,为的不是数量或数据,而是关系。那这种关系是如何产生?就是通过内容信息的发出,再形成互动。这样的信息接收、购物体验方式,品牌,必须要转化成为有趣的内容,这样才能吸引人,并打动个体,促成品牌与个体的关系的产生,并在有趣内容的持维持下才能关系长久。因此,品牌与个体之间的关系产生,靠的是内容。

2)品牌必须人格化

品牌的塑造,必须要强化人格化,只有这样,才能具有足够的广度、深度、鲜明性、真实性,如同一个人一般,不断产生出或个性鲜明、或真实感人,或有趣好玩的内容,去在各种触点上与个体接触并吸引、打动、感染用户转化为粉丝。

3)是内容而非广告成为营销载体

营销将是为消费者提供有趣的、无缝的品牌体验内容。在内容设计引导中,让人们产生新的消费习惯,从而将产品销售出去。所以未来的营销工作都是为消费者提供顺畅无缝的品牌体验内容,而不再是广告。

如何圈粉丝喂内容

1、确定你的用户共同价值,然后将价值转化成为最相关的粉丝标签:轻奢、自恋、爱家、爱情至上

2、根据这些标签,检视你原有用户中,哪些可以转化为粉丝。

3、选择一个粉丝运营的主阵地,微博,微信,官网,淘宝客,天涯并以此为核心布局好自媒体矩阵。

4、把目标粉丝迁移到这个主平台上开始互动维护。

5、制作好的内容,增加对粉丝粘性,当粉丝在平台上玩得尽兴时,对你的品牌便有了深刻的记忆。

6、选择粉丝,一起规划内容,共创品牌故事。

以下是完整六步

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互联网营销,你若圈住了自己的粉丝,让他们成为了你忠实的家人,那么,你的网络营销之路也就成功一大半了。更多网络营销经验分享,请继续关注开店之家(/kaidian/)。

互联网营销
  • 世界杯互联网营销 把握时机赢未来

    本文详细介绍世界杯互联网营销 把握时机赢未来,并精选出世界杯专题信息供大家参考。

    现在每一个全民性的活动和日子,都可以带来很大的利润空间,尤其随着现在世界杯的带来,在世界杯期间创业,也是有着非常好的市场前景的。世界杯互联网营销,把握时机赢未来。

    赞助世界杯活动类品牌性营销

    任何一个大型活动都少不得大企业们的赞助,加多宝凉茶靠着赞助中国好声音,从与王老吉的品牌纠纷中脱离出来,甚至在重新占领市场的基础上更得一层楼。

    世界杯这种举世皆知的运动,企业们历年来都是挤破了脑袋也要钻进来,但也正因为世界杯的庞大身躯需要更大的投资额,很多企业不过在门外望尘莫及,能给世界杯赞助也只是业界数得上的大佬。

    而互联网品牌对世界杯的直接性赞助几乎不存在,这或许跟自身属性相关,只有一个阿里最接近,用12亿向恒大买了50%的俱乐部股权,恒大假若上场倒是可以身穿印有阿里logo的服装。

    不过关于实时播报世界杯信息、赞助世界杯网络视频的倒是比比皆是。

    阿里云联手央视发布直播2016世界杯的app“cctv5”,企图占据移动端世界杯市场;腾讯推出原创性视频《足尖上的巴西》,加大赢取广告主的筹码。

    微博更是成为央视世界杯社交媒体独家合作伙伴,其他视频网站也纷纷推出差异化栏目:加多宝凉茶携手新浪、搜狐、网易、爱奇艺等网络视频巨头召开的“2016年巴西世界杯媒体战略合作发布会”,介绍了各种网络视频的世界杯特色播报:新浪的世界杯早晚报、网易新闻客户端的《世界杯看板》、搜狐、爱奇艺等的世界杯频道。乐视携手jeep、哈尔滨啤酒、intel等品牌推出《世界杯早班车》、《大话世界杯》、《黄·段子世界杯特别节目》。

    互联网与世界杯最近的资源就是网络视频,所以各种球场上的赞助转移到了视频这块肥地。

    借世界杯氛围玩转事件性营销

    除了品牌性的宣传营销策略外,互联网还爱采用的一种世界杯营销策略是:事件营销,即借力世界杯的氛围推出各种促销活动、上新与世界杯有关产品等等。

    青岛啤酒、百威啤酒等在天猫官方旗舰店推出各种定制纪念罐,王老吉携手腾讯开启移动营销布局,苏宁、国美在线纷纷借机推出家电促销、集体放价;银行借机营销,以巴西世界杯为主题,推出贵金属纪念品、世界杯主题信用卡;

    社交性app近日推出世界杯竞猜及聚会功能;联通于青岛实施世界杯策划,并获得某视频网站为世界杯转播准备的20g带宽;各种足球游戏竞相登场:手游版fifa2016、苹果版手游作品《接头足球》。

    抓住世界杯这个好的商机,不断的发展网络营销,网络营销传播速度快,带来的市场前景也是不可估量的。所以世界杯期间,大胆创业,获得美好的未来。世界杯互联网营销,把握时机赢未来。

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  • 传统企业的互联网营销创新

    本文详细介绍传统企业的互联网营销创新,并整理出凡客专题信息供大家参考。

    互联网的诞生对企业的营销而言是一次重大的转折。互联网并不仅仅是一种新的传播渠道,它的交互特性使许多原来既定的规则起了翻天覆地的变化,即便这些变化现在看来依然超前,但它对企业营销战略所具有的前瞻影响,是毋庸置疑的。

    为什么我们不能?

    大多数传统企业对“传统”的“网络营销”嗤之以鼻。当当网是典型1.0时代的b2c模式,尽管它在图书销售领域做得非常成功,但在其它商品的销售方面,却乏善可陈。当当的百货销售模式看起来颇为愚笨,品类品种也并不丰富。关键是,这种模式更像是一间网上的杂货铺,对企业的网上销售似乎并没有多少帮助,也带动不了品牌的提升。在当当模式占网上销售主流的时期,企业对这种销售模式的看法大多是鄙视的,这些似乎都只是互联网泡沫的产物,这种营销,不仅不先进,而且剥去互联网的外衣,甚至还是原始的。

    真正对企业造成一定冲击的是淘宝网。淘宝起初是模仿ebay的c2c模式,它的卖家大多由个人或小型批发商所组成。淘宝对企业造成影响的起因是价格问题。价格管理是企业进行渠道管理的一个重要手段,藉由一个良性的价格体系,企业能够把“利润”——这个渠道营销最重要的卖点——在销售链的各个节点进行合理分配。终端有建议零售价,渠道有建议批发价格,自然,企业还有相对统一的出厂价格。

    在没有淘宝卖家参与的情况下,哪怕终端零售价和批发价格略有差异,由于受商圈限制或是信息的不透明,这个问题倒也不是最大,但淘宝卖家却把这些信息在网络上给予了公开化。“火上浇油”的是,淘宝的比价功能使得买家能轻易搜索出价格由低到高的排序,这也导致了卖家以价格优势来获得排名,从而增加销售机会。而淘宝的网络无地域特性又加大了这个因素。在过去几年,就有不少企业是严禁经销商在淘宝上出售产品的,尤其是以专卖店为主流销售渠道的企业,这种问题的困扰尤为突出。专卖店的销售模式通常都有地域划分的限制,零售价格亦有限制,但网上销售却轻易打破了这种既有规则,使得企业在渠道管理上不堪其扰。

    淘宝带来的另一个困扰是“山寨”和假货盛行,这个问题无疑和淘宝自身的纵容有极大关系。在淘宝上,大多数名牌产品都有“山寨版”甚至假货在出售,它的背景是作为“世界工厂”的中国制造业,它们的价格甚至可以低至正牌货的十分之一以下。在这种情形之下,“品牌”产品所受到的打击是双重的,它也进一步导致了网络销售产品的价格趋低竞争。

    但回过头来再思考“价格趋低竞争”的形成过程,不得不说这也许正是互联网的优势所在。一双正牌的皮鞋,同样的质量,暂且不说品牌溢价能力,在普通商店如果要卖到500—600元的话,在淘宝可能只需要100多元甚至更低。淘宝的这一特性颇能体现互联网的低成本营销特性,这也许正是企业所要思考的地方。福建的许多小型许多皮鞋代工厂家以生产仿冒其乐(clarks)的方式通过淘宝卖家在网上销售皮鞋,事实上这些商品的性价比都很高,这些皮鞋的价格只有100-300块,比起正牌其乐来并不算太逊色。它们之所以要仿冒其乐,是因为他们没有品牌。但我们如果换一种思考方式,如果他们又能创建品牌又能生产这种价格和质量的皮鞋的话(哪怕略高些),那么互联网无疑将是他们的一个低成本营销的“新大陆”。

    而如何建立一个互联网品牌?ppg和凡客诚品就给我们上了很好的一课。ppg给到服装行业的震撼无疑是巨大的,它在风头颇劲的2007年,通过大面积的报章广告的方式来宣传自己的品牌和销售自己的衬衫,业绩迅速

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  • 互联网营销之圈粉丝

    当下的互联网营销已不单单只停留在纯粹的广告层面上了,而更强调的是互动和交流。真正的营销是建立在粉丝的基础上,因此要想销量持续稳定地不断增长,就得懂得圈住粉丝,做好内容。

    为什么要做网络营销要圈住粉丝,圈住粉丝有什么意义?

    1)从圈资源到圈人的玩法改变

    随着网络时代的不断发展,以人为本的市场营销体系逐渐突出。圈粉丝,聚人气,也正是由于圈粉丝的目的,也有了互联网免费的商业模式出现,这本质上就是为了更快地圈人。而移动互联应用的迅猛发展,使得圈粉丝的能力,得迅猛发展。谁能绑住人心,谁就能成为真正的大赢家。

    2)圈粉丝,商业长久的驱动器

    圈粉丝,这个行为不像传统营销那样,单准是信息的传递,直指销售结果。圈粉丝,更多是在绕弯子,它不但提升了企业的营销roi,更扩大了企业在商业边界的收益。基于这群粉丝,商家在网络上卖什么产品和服务,就具有了无限组合想像和挖掘的空间。圈粉丝,换句话来说,其实就是互联网思维与传统思维的分水岭。

    3)圈粉丝,重要的是关系

    粉丝,实际上强调的是关系而不是某个个体。只有建立品牌和个体之间的强关系,这个个体才能称之为粉丝,所以,圈粉丝,重要的是关系的建立和强弱,而不是指个人这个主体。所以,你说你有多少注册用户不是圈粉丝,说有多少海量用户数据,也不是圈粉丝,有多少活跃用户,那才是粉丝。

    圈粉丝,补内容

    1)内容驱动关系的产生

    之前就说了圈粉丝,为的不是数量或数据,而是关系。那这种关系是如何产生?就是通过内容信息的发出,再形成互动。这样的信息接收、购物体验方式,品牌,必须要转化成为有趣的内容,这样才能吸引人,并打动个体,促成品牌与个体的关系的产生,并在有趣内容的持维持下才能关系长久。因此,品牌与个体之间的关系产生,靠的是内容。

    2)品牌必须人格化

    品牌的塑造,必须要强化人格化,只有这样,才能具有足够的广度、深度、鲜明性、真实性,如同一个人一般,不断产生出或个性鲜明、或真实感人,或有趣好玩的内容,去在各种触点上与个体接触并吸引、打动、感染用户转化为粉丝。

    3)是内容而非广告成为营销载体

    营销将是为消费者提供有趣的、无缝的品牌体验内容。在内容设计引导中,让人们产生新的消费习惯,从而将产品销售出去。所以未来的营销工作都是为消费者提供顺畅无缝的品牌体验内容,而不再是广告。

    如何圈粉丝喂内容

    1、确定你的用户共同价值,然后将价值转化成为最相关的粉丝标签:轻奢、自恋、爱家、爱情至上

    2、根据这些标签,检视你原有用户中,哪些可以转化为粉丝。

    3、选择一个粉丝运营的主阵地,微博,微信,官网,淘宝客,天涯并以此为核心布局好自媒体矩阵。

    4、把目标粉丝迁移到这个主平台上开始互动维护。

    5、制作好的内容,增加对粉丝粘性,当粉丝在平台上玩得尽兴时,对你的品牌便有了深刻的记忆。

    6、选择粉丝,一起规划内容,共创品牌故事。

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