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直通车推广方法

发布时间:2015-02-07推荐阅读:直通车推广

直通车,对熟悉淘宝的卖家们来说并不陌生,可说到驾驭技巧,却不是每个人都能把握得了。花钱做广告,达到引流效果,这是直通车最基本的功能。不管是大卖家还是小卖家,直通车一样可以操作起来。直通车最重要的一项是关键词出价,你的关键词设置得好并且出价合理,自然能排在靠前位置。下面,小编与大家一起来了解下直通车推广里面的一些技巧方法吧!

(一)开直通车的目标

1、引流

直通车花钱做广告的原因,是让更多用户看到我们的产品。这种营销方式和百度推广是差不多的,都是通过给关键词出价,让其排在用户看得到的位置,然后产生点击,促成成交。

此时,你要确认主推宝贝,再通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词,添加到宝贝推广词中,你可设置广泛匹配或中心匹配,再根据自己的预算,给关键词设置一个合适的价格。这里适合新品推广的较多。

2、单品投入产出比

若想通过直通车来赚钱,就要认真选择关键词,调整出价。从引流的关键词中找到一些性价比较高的词,根据以下规则来调整:点击率高,排名靠后的词,提高出价;花费多,点击率低的词,降低出价;排名好,成交率低的词,降低出价;没有转化或者没有点击的词,就可以直接给删掉了。

通过以上方法进行不断优化,直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较大,直接通过直通车实现盈利的情况还不算多,但直通车有一个好处,就是可以给关键词加权,哪个宝贝是通过哪个关键词成交的,那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。所以,我们可以主推的关键词中选出搜索量较大的,然后组合到宝贝标题里,从而获得免费流量。这种方法较为适合有一定销量的宝贝。

3、整店投入产出比

一般来说,一款宝贝之所以成为爆款,基本是由于它的性价比较高,性价比高往往也就意味着利润较少。因此,我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配,为其他利润更高的宝贝引流,获取更多利润。

而说到整店投入,一般都会用到关联销售。关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品,它的位置不管放在主推宝贝的上面还是放在下面,情况一样很好的。所以,不要盲听别人的,要根据自己行业的情况来确定具体位置。

4、竞争推广

由于排名、展现量、点击率及成交率的不同,很多卖家经常都会调整宝贝的排名位置。我们知道,首页的位置流量有很多,竞争也很激烈,这时,我们就要懂得去规避一下了。该如何做?一个较好的方式,就是把实力较强的竞争对手所在地设置为不推广,这样竞争对手就看不到你的排名。或者,把那些竞争较激烈的关键词排名靠后一点。

再说下直通车推广地域的问题,这个就要用到淘宝指数了,使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词,把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。

(二)直通车要解决的问题

1、选款

要选到合适的款式,在选款前一定要做好定位。一个较好的方式就是复制同行,看同行哪些款式卖得好的,我们就要找类似的款来销售。已经有产品的卖家,可以先自己找出来几款,然后做点基础销量,接着上直通车推广,看哪些款式的点击率高,转化率高,就把那几款作为自己店铺的主推款。

2、点击率

点击率与直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格及推广标题相关性较大。因此,直通车主图一定要能够体现出差异化的特点。同时,也要表达出与用户相关的卖点,宝贝销量越高,宝贝的价格就越具有竞争力。

3、转化率

影响宝贝的转化率因素有很多,但总的一句,提高了宝贝的转化率,直通车的质量得分就会更好,引流量花的钱也越少。

4、价格

一般来说,价格高了,市场就会变小,单品利润也会相应高起来。否则,利润也变少了。这个还是要看你产品的定位的,不是说价格越低越好。所以,小编建议,把自己的产品价格定得比同等质量的产品低一点,或者价格相等但提供更多的服务,这个可以根据你自己的行业及消费者定位来确定。

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直通车
  • 直通车遭人恶意点击,看淘宝如何处理!

    投放www.bst3300.com的最怕出现的问题就是被人给恶意点击,因为不知道淘宝会怎么处理,淘宝完全可以名正言顺的扣你的钱,你也没有办法,所以在直通车遭人恶意点击,看淘宝如何处理很关键!一定要保留证据,要按照量子统计。

    近日,小店的直通车突然遭遇狂点。一开始我们还没发现,只是看到直通车的数据有异常。但是每天的最终花费金额和销售额也没大看出异常来。所以也没重视。直到21日,闲来无事,查看直通车,突然发现,每隔两三分钟刷新,花费就要增加一二十,觉得情况不对,赶紧设置日限额为210,不到半个小时,花费就从120飙升到240多。(最高花费截图没存下来,只保存到一个228元的)对比昨日此时花费就能看到直通车的异常,还有点击量的飙升。

    赶紧到量子恒道查看才发现,有来自福建泉州的ip一直在关照我们的直通车!有截图为证:

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  • 直通车升级
  • 如何快速提高直通车的roi(投资回报率)

    投入要获得回报,投入产出要合理化才可以。要想开好直通车,掌握开车技巧是必不可少的,好的技巧不仅能让你获得高流量点击,而且还能省钱省油,所以不管是小卖家还是大卖家,开车一定要掌握开车技巧。没有技巧地盲目开车只能浪费钱财丶挫败积极性。

    直通车是很多卖家都会接触的,如果不懂的推广方法技巧,那么直通车推广起来就是一个非常烧钱的工具,但是一旦掌握了开车技巧你就会发现直通车的这个工具实在是太好了。那么如何做好直通车推广呢?下面给大家分享几招。

    一丶推广的宝贝数量

    直通车到底要推广多少宝贝才最合适呢?牛牛认为,每次推2到3个最合适。

    每次把这2-3个产品推出之后,在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气,在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下,我们就可以先停止用直通车推广这几个产品,再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。既不重复推广,浪费资源,又能让新的宝贝得到推广,从而获得流量和人气。

    二丶宝贝的针对性

    直通车推广宝贝数量不需要太多,可以选择有针对性的产品推。

    店铺中相对较为好卖的,销量较高的产品,有一定的货存保证的,就可以选来作为针对性产品,加入直通车做推广

    三 丶关键字的设置

    怎么样选择关键词,如何排列关键词等都是头等大事。比如,推广一款帆布包,绝对不会有卖家会在关键字上写“真皮包包”丶“手机”等之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买帆布包,他就会搜索“帆布包”丶“休闲包”等相似类别的关键词。所以,一定要选好选对关键词,尽量贴近自家产品的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。

    四 丶选择关键商品

    什么是关键商品?热销的?特价的?这些都算,但是最重要的一点是要有销量。因为不管热销还是特价,那只是部分产品,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录,如果没有销售记录,就很有可能离开页面另选别家。所以在选择商品时,还要注意,务必选有销售记录的宝贝。

    五丶别和自己竞争

    我们在直通车选好了几个关键字,然后进行主推过后,这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和更专业,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。选择主推款式的时候尽量选择不同的产品,这样就会有效的避免了自己和自己竞争。

    六丶直通车排名

    很多人都认为第一页的推广效果最好,其实不然,一般来说前三页的宝贝推广都是有很多人点击查看的,所以我们没有必要非在第一页中竞争,浪费钱。作为中小卖家做淘宝,在创业的同时也要合理运用钱,不能浪费。

    综上所述,直通车是一个非常好有效的推广方式,掌握技巧进行推广,直通车将会为你店铺带来意想不到的效果,开车一定不要盲目开车,有针对性性的开车,才能达到直通车推广效果,也让花的钱有价值。

    做直通车就那么两步,就可以搞定一切。

    一,安排计划

    二,添加关键词

    先说说安排计划。做一个计划就相当于做一个房子的框架。我们一步一步的说。

    【1】 这个设置投放时间,有的人感觉他很不显眼,其实这个做用很大。可以不用调词的价格,来控制词的位置。在做拉权重的时候,用途最大。平时是做是根据数据魔方里的客户来访时间或者购买时间来设置的。

    【2】 投放的2个方式。有的人说这个不是一样的吗?都是花钱。其实不一样,

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  • 直通车得分
  • 淘宝无线端直通车卡关键词的方法(省钱秘诀)

    步骤一、创建你推广计划,重点在于推广的标题,你的标题设置为“男士香水持久淡香 征服50ml力量男香”标题内容需要覆盖你将要卡位的目标关键词,20个字,请好好利用,然后一个计划是可以创建2个推广创意的,两个创意请设置一模一样,推广表格也要一样,例如我们这个抢的目的关键词是男士香水持久淡香,这个词。

    步骤二、添加关键词,直接复制你刚刚设置的推广标题“男士香水持久淡香 征服50ml力量男香”,为推广关键字,对了只添加一个关键词,其他的关键词请不要先添加,出价1毛,既可以,只要一会儿你在淘宝搜索这个标题,直通车位置能出现你即可!

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