当前位置:首页 > 淘宝开店 > 淘宝推广

直通车推广方法

发布时间:2015-02-07推荐阅读:直通车推广

直通车,对熟悉淘宝的卖家们来说并不陌生,可说到驾驭技巧,却不是每个人都能把握得了。花钱做广告,达到引流效果,这是直通车最基本的功能。不管是大卖家还是小卖家,直通车一样可以操作起来。直通车最重要的一项是关键词出价,你的关键词设置得好并且出价合理,自然能排在靠前位置。下面,小编与大家一起来了解下直通车推广里面的一些技巧方法吧!

(一)开直通车的目标

1、引流

直通车花钱做广告的原因,是让更多用户看到我们的产品。这种营销方式和百度推广是差不多的,都是通过给关键词出价,让其排在用户看得到的位置,然后产生点击,促成成交。

此时,你要确认主推宝贝,再通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词,添加到宝贝推广词中,你可设置广泛匹配或中心匹配,再根据自己的预算,给关键词设置一个合适的价格。这里适合新品推广的较多。

2、单品投入产出比

若想通过直通车来赚钱,就要认真选择关键词,调整出价。从引流的关键词中找到一些性价比较高的词,根据以下规则来调整:点击率高,排名靠后的词,提高出价;花费多,点击率低的词,降低出价;排名好,成交率低的词,降低出价;没有转化或者没有点击的词,就可以直接给删掉了。

通过以上方法进行不断优化,直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较大,直接通过直通车实现盈利的情况还不算多,但直通车有一个好处,就是可以给关键词加权,哪个宝贝是通过哪个关键词成交的,那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。所以,我们可以主推的关键词中选出搜索量较大的,然后组合到宝贝标题里,从而获得免费流量。这种方法较为适合有一定销量的宝贝。

3、整店投入产出比

一般来说,一款宝贝之所以成为爆款,基本是由于它的性价比较高,性价比高往往也就意味着利润较少。因此,我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配,为其他利润更高的宝贝引流,获取更多利润。

而说到整店投入,一般都会用到关联销售。关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品,它的位置不管放在主推宝贝的上面还是放在下面,情况一样很好的。所以,不要盲听别人的,要根据自己行业的情况来确定具体位置。

4、竞争推广

由于排名、展现量、点击率及成交率的不同,很多卖家经常都会调整宝贝的排名位置。我们知道,首页的位置流量有很多,竞争也很激烈,这时,我们就要懂得去规避一下了。该如何做?一个较好的方式,就是把实力较强的竞争对手所在地设置为不推广,这样竞争对手就看不到你的排名。或者,把那些竞争较激烈的关键词排名靠后一点。

再说下直通车推广地域的问题,这个就要用到淘宝指数了,使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词,把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。

(二)直通车要解决的问题

1、选款

要选到合适的款式,在选款前一定要做好定位。一个较好的方式就是复制同行,看同行哪些款式卖得好的,我们就要找类似的款来销售。已经有产品的卖家,可以先自己找出来几款,然后做点基础销量,接着上直通车推广,看哪些款式的点击率高,转化率高,就把那几款作为自己店铺的主推款。

2、点击率

点击率与直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格及推广标题相关性较大。因此,直通车主图一定要能够体现出差异化的特点。同时,也要表达出与用户相关的卖点,宝贝销量越高,宝贝的价格就越具有竞争力。

3、转化率

影响宝贝的转化率因素有很多,但总的一句,提高了宝贝的转化率,直通车的质量得分就会更好,引流量花的钱也越少。

4、价格

一般来说,价格高了,市场就会变小,单品利润也会相应高起来。否则,利润也变少了。这个还是要看你产品的定位的,不是说价格越低越好。所以,小编建议,把自己的产品价格定得比同等质量的产品低一点,或者价格相等但提供更多的服务,这个可以根据你自己的行业及消费者定位来确定。

更多直通车推广方法,请登录开店之家淘宝直通车专题

本文地址:/kaidian/taobaotuiguang/4581.html

点击查看更多直通车推广方法相关内容>>

延伸阅读

  • 直通车遭人恶意点击,看淘宝如何处理!

    投放淘宝直通车的最怕出现的问题就是被人给恶意点击,因为不知道淘宝会怎么处理,淘宝完全可以名正言顺的扣你的钱,你也没有办法,所以在直通车遭人恶意点击,看淘宝如何处理很关键!一定要保留证据,要按照量子统计。

    近日,小店的直通车突然遭遇狂点。一开始我们还没发现,只是看到直通车的数据有异常。但是每天的最终花费金额和销售额也没大看出异常来。所以也没重视。直到21日,闲来无事,查看直通车,突然发现,每隔两三分钟刷新,花费就要增加一二十,觉得情况不对,赶紧设置日限额为210,不到半个小时,花费就从120飙升到240多。(最高花费截图没存下来,只保存到一个228元的)对比昨日此时花费就能看到直通车的异常… 查看详情>>

  • 低价宝贝3天内直通车质量得分如何刷到满分!

    先来说说直通车,对于开车对于卖家是不是有用或者没用是和你的产品整体实力相关,新手死就死在上面,建议不会玩淘宝的不要开开,有钱的土豪随便。

    1、直通车只是个辅助,去年的时候有人用仿爆款开车效果不错,今年危险,降权宝贝不让开车。

    2、关于质量得分:很多人都在说10分,我想喷他们一脸,10分也分上中下。得分是和你的时间,成交,出价有也有关系,同样是10分,你出钱这么多为什么不在别人前面?

    3、直通车本人现在只能做一个维持销量的工具,盈利比较难,做到平进平出就阿弥陀佛了。

    核心来了如何让直通车快速烧分:

    第一:你要找到你所有想要的关键词;

    第二:关键词分类,根据热度… 查看详情>>

  • 如何快速提高直通车的roi(投资回报率)

    投入要获得回报,投入产出要合理化才可以。要想开好直通车,掌握开车技巧是必不可少的,好的技巧不仅能让你获得高流量点击,而且还能省钱省油,所以不管是小卖家还是大卖家,开车一定要掌握开车技巧。没有技巧地盲目开车只能浪费钱财丶挫败积极性。

    直通车是很多卖家都会接触的,如果不懂的推广方法技巧,那么直通车推广起来就是一个非常烧钱的工具,但是一旦掌握了开车技巧你就会发现直通车的这个工具实在是太好了。那么如何做好直通车推广呢?下面给大家分享几招。

    一丶推广的宝贝数量

    直通车到底要推广多少宝贝才最合适呢?牛牛认为,每次推2到3个最合适。

    每次把这2-3个产品推出之后,在淘宝搜索… 查看详情>>

  • 淘宝无线端直通车卡关键词的方法(省钱秘诀)

    步骤一、创建你推广计划,重点在于推广的标题,你的标题设置为“男士香水持久淡香 征服50ml力量男香”标题内容需要覆盖你将要卡位的目标关键词,20个字,请好好利用,然后一个计划是可以创建2个推广创意的,两个创意请设置一模一样,推广表格也要一样,例如我们这个抢的目的关键词是男士香水持久淡香,这个词。

    步骤二、添加关键词,直接复制你刚刚设置的推广标题“男士香水持久淡香 征服50ml力量男香”,为推广关键字,对了只添加一个关键词,其他的关键词请不要先添加,出价1毛,既可以,只要一会儿你在淘宝搜索这个标题,直通车位置能出现你即可!

     

     

    查看详情>>

  • 分析直通车推广展现量高点击率低的主要原因

    分析一下直通车推广过程中,出现了宝贝展示量很高但是点击率却很低,到底是什么原因呢?今天就在这里讲讲,一个店店铺的展现量高为什么点击的人那么少。

    一、点击率为何这么重要,先清楚这个

    1丶它是衡量直通车产品推广价值的指标

    点击率直接反映一款宝贝的竞争力以及整个天猫直通车计划的优化质量,在推广前期都是根据点击率的提升来进行天猫直通车选款以及关键词的删选。

    2丶关键词质量得分丶ppc丶宝贝排名都受到它的影响

    在天猫直通车的推广和优化过程中,关键词点击率以及计划点击率是影响关键词质量得分丶平均点击花费丶宝贝关键词排名的重要因素,是操作天猫直通车关键词一个依据,调整关键词… 查看详情>>

  • 宝贝新开直通车这样子操作方法

    宝贝新开直通车这样子操作方法:

    1、添加满200个关键词,适当筛选和自己宝贝不匹配的词删除,出价市场均价60-70%,全部选择用精准匹配,或者中心匹配,关键词质量得分5分以下全部删除。

    2、不停的观察3天,把没展现没点击词,提高价格,范围0.05-0.1元,时时关注点击量和点击率,如果点击量仍然很低,还可以提价一次 ,(一天可以提1-2次价格)展现很高点击率很低,说明你直通车图有问题了,需要去换图。

    3、3天后,把直通车里面的有点击的词或者有转化的,提高出价,建议是市场价以上的价格,删除没有点击没有展示的词,剩下高点击率的词去拓展词,也就是长尾词。

    4、转化率高的词,可以出高价,并重点拓… 查看详情>>

  • 如何获得手机直通车的关键词标签

    关于直通车手机标签,怎么才能让关键词获得手机标示?

    1、直通车6分以上有机会获得手机标

    2、提高点击率,提高出价,加大无线投放占比

    关键词无线优化部分即将上线

    关键词质量分左下角将会出现3类提示

    1、首屏展示机会(点击率提高后,关键词左下角会出现该提示)

    2、有展示机会(6分以上词点击率做好就有机会获得展示机会)

    3、无展示机会(没有展示机会的关键词会显示无展示机会)

    添加关键词-移动包

    增加有潜力获得手机标示的关键词

    直通车数据融合后

    pc端+无线端,数据会互相影响

    相比无线端,pc端的权重较高,占比6:4

    提高无线质量分,应该更注重p… 查看详情>>

  • 手机直通车莫名被排到到第一位的原因分析

    开手机直通车,虽然不是什么老手,可以说我还是新人,但是最近一个比较热门的词,我竟然排名手机直通车端的第一名,我也是比较莫名其妙一点,所以总结了一些原因分析。

    18号推了一款短袖,基础销量200多,转化大概3%,单件59包邮,有刷有卖,上架大概一个月,感觉评价和转化还不错,就是自然搜索一直几乎是0,打算上车拉点流量弄点权重。

    18号中午只加了一个展现指数大概30万的词,得分6,排在前20位,出价4元,实际扣3.5,一天点了90下,大概300元,成交了9笔,直接成交3笔,其余你懂的,直通车转化比较高,点击率一般,跟这个词的平均差不多0.6%

    19号早上看了下这个词7分了,然后4元的出价排在第一,我拉低了… 查看详情>>

  • 2016年5月直通车大幅度更新内容以及应对方法

    最近大家都在说直通车会进行大的调整!就在5月份会发布最新版本!

    本文主要是近期直通车升级的内容及内容更新的解析!更新内容主要有几点

    第一点:直通车增加定向报表。

    第二点:直通车展位改变。

    第三点:直通车增加智能匹配。

    我在这里说一下我所了解到的这次改动的一些地方,另外顺便说一下我对这些改动的一些看法,希望大家积极讨论!相互交流!如果有什么不对的地方,希望各位大神来指出!

    下面直接进入正文:

    改动1:直通车后台调整价格不再显示排名!

    以往我们每次开始推广一款宝贝以后,接下来的就是调整出价去卡位,但是以后直通车可能不是这个样子了!也就是说,以后调… 查看详情>>

  • 2016提升你的直通车质量得分从下面入手

    2016年提升你的直通车质量得分,从下面几步入手。

    第一:点击权重

    点击权重来说是指:账户点击量 和点击率的上升。

    直通车工程师再写程序的时候也是按一些正常逻辑来写的。词的点击量和点击率维持稳定的持续上升,会得到不同的权重,从而质量分会不断攀升。大家知道分数是个区间,不断优化分数不断提升。

    提高点击率一个比较简单实用的办法。

    就是开始你添加词选一些展现中下等的,不同类目不同。牛仔裤这个在5万-20万左右的词。

    前几天就时刻去关注点击率。比如你1号的点击率是0.5%,第二天你要把点击率大于0.5%,依次类推。这样分数很容易上去。

    第二:账户历史记录

    这个不难理… 查看详情>>

上一篇:双12钻石展位如何投放
下一篇:卖家打造爆款的步骤

分享到:

相关专题

  • 直通车新手常犯错误,给我们分享一下呗。新手卖家,很多人不敢尝试直通车,觉得是大卖家才会去用的!等自己销量好了,再使用!这点就错了!不去试试,提高流量,怎会有流量...[查看全文]
  • 投放淘宝直通车的最怕出现的问题就是被人给恶意点击,因为不知道淘宝会怎么处理,淘宝完全可以名正言顺的扣你的钱,你也没有办法,所以在直通车遭人恶意点击,看淘宝如何处理很关键!一定要保留...[查看全文]
  • 最近大家都在说直通车会进行大的调整!就在5月份会发布最新版本!本文主要是近期直通车升级的内容及内容更新的解析!更新内容主要有几点第一点:直通车增加定向报表。第二点:直通车展位改变。第...[查看全文]
  • 先来说说直通车,对于开车对于卖家是不是有用或者没用是和你的产品整体实力相关,新手死就死在上面,建议不会玩淘宝的不要开开,有钱的土豪随便。1、直通车只是个辅助,去年的时候有人用仿爆款开...[查看全文]
  • 直通车的上下坡大法中用“快速法”直接冲到分类词ctr做到0.68以上。 只要大家能每天去对数据进行分析,进行跟进,及时调整优化,利用好流量的同时,在进行宝贝页的包装跟进,相信大家...[查看全文]
  • 2016年的9月份新改版的直通车,该如何做针对性的优化呢??因淘宝/天猫直通车搜索产品优化升级:一、将搜索结果页右侧直通车展现宝贝数从11个增加到12个,宝贝元素只保留价格和销量,宝贝标题从...[查看全文]
  • 直通车开通了千人千面了,遇到的一些问题:1:千人千面把搜索流量细分了,好处是小卖家忽然发现有流量了,然后腰部卖家发现流量少了。2:推广成本上去了转化率下去了,也许真是千人千面有用了,...[查看全文]
  • 魔王直通车拖价法,快速提升直通车质量得分到10分,首先我们要明确的是,质量得分它是一个相对值,与很多因素有关。那么开始前再给大家分享一个公式(不要介意,我比较注重理性质量得分=(你的点...[查看全文]

免责声明:
1、本站所有内容,凡注明来源贝斯特全球最奢华,任何自然人、法人如需转载,必须注明来源,如有侵权将追究法律责任。
2、未标明来源的,内容均来自互联网,版权归原作者及相关网站所有,由于不当转载引起的任何纠纷,本网站为不知情的第三方,不承担因此引起的任何法律责任,如涉及版权问题,请联系我们,确认后会第一时间删除。