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如何快速提高直通车的roi(投资回报率)

发布时间:2016-05-11推荐阅读:直通车优化
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投入要获得回报,投入产出要合理化才可以。要想开好直通车,掌握开车技巧是必不可少的,好的技巧不仅能让你获得高流量点击,而且还能省钱省油,所以不管是小卖家还是大卖家,开车一定要掌握开车技巧。没有技巧地盲目开车只能浪费钱财丶挫败积极性。

直通车是很多卖家都会接触的,如果不懂的推广方法技巧,那么直通车推广起来就是一个非常烧钱的工具,但是一旦掌握了开车技巧你就会发现直通车的这个工具实在是太好了。那么如何做好直通车推广呢?下面给大家分享几招。

一丶推广的宝贝数量

直通车到底要推广多少宝贝才最合适呢?牛牛认为,每次推2到3个最合适。

每次把这2-3个产品推出之后,在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气,在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下,我们就可以先停止用直通车推广这几个产品,再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。既不重复推广,浪费资源,又能让新的宝贝得到推广,从而获得流量和人气。

二丶宝贝的针对性

直通车推广宝贝数量不需要太多,可以选择有针对性的产品推。

店铺中相对较为好卖的,销量较高的产品,有一定的货存保证的,就可以选来作为针对性产品,加入直通车做推广

三 丶关键字的设置

怎么样选择关键词,如何排列关键词等都是头等大事。比如,推广一款帆布包,绝对不会有卖家会在关键字上写“真皮包包”丶“手机”等之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买帆布包,他就会搜索“帆布包”丶“休闲包”等相似类别的关键词。所以,一定要选好选对关键词,尽量贴近自家产品的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。

四 丶选择关键商品

什么是关键商品?热销的?特价的?这些都算,但是最重要的一点是要有销量。因为不管热销还是特价,那只是部分产品,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录,如果没有销售记录,就很有可能离开页面另选别家。所以在选择商品时,还要注意,务必选有销售记录的宝贝。

五丶别和自己竞争

我们在直通车选好了几个关键字,然后进行主推过后,这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和更专业,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。选择主推款式的时候尽量选择不同的产品,这样就会有效的避免了自己和自己竞争。

六丶直通车排名

很多人都认为第一页的推广效果最好,其实不然,一般来说前三页的宝贝推广都是有很多人点击查看的,所以我们没有必要非在第一页中竞争,浪费钱。作为中小卖家做淘宝,在创业的同时也要合理运用钱,不能浪费。

综上所述,直通车是一个非常好有效的推广方式,掌握技巧进行推广,直通车将会为你店铺带来意想不到的效果,开车一定不要盲目开车,有针对性性的开车,才能达到直通车推广效果,也让花的钱有价值。

做直通车就那么两步,就可以搞定一切。

一,安排计划

二,添加关键词

先说说安排计划。做一个计划就相当于做一个房子的框架。我们一步一步的说。

【1】 这个设置投放时间,有的人感觉他很不显眼,其实这个做用很大。可以不用调词的价格,来控制词的位置。在做拉权重的时候,用途最大。平时是做是根据数据魔方里的客户来访时间或者购买时间来设置的。

【2】 投放的2个方式。有的人说这个不是一样的吗?都是花钱。其实不一样,

一个是系统会根据您的投放设置正常展现您的推广,但您可能因过早到达日限额而提前下线。

一个是根据流量变化及您的日限额,系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广,不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。

一般是用智能投放的方式来做。不过前期可以用标准推广,那样比较容易引流更多的点击。

【3】 投放平台的设置,关系到你的词的性质,是移动端点击多,还是pc端的点击多,还是站外的多。这个投放的方向还是看的宝贝在那个平台转化比较好。可以做为重点来投放。有个小细节就是,移动端拉分比较快,他的扣费现在淘宝还给着折扣呢。同样的花费,带来的点击比较多。

【4】 宝贝推广的标题和创意图

不管是中小卖家还是大卖家而言,掌握淘宝的搜索排名规则丶优化标题关键词才是最应该先了解的,学习这些后我们才能让宝贝在众多产品中脱颖而出,获得最精准的流量,提高转化。不同的图和标题带来的效果不同。其实首先看一下淘宝搜索引擎模型,最下边则就是我们关注的标题优化。

类目丶属性和文本都与标题息息相关。。

直通车优化
  • 淘宝(天猫)内衣店铺的直通车优化三步骤

    淘宝天猫内衣店铺的直通车优化要分三阶段。

    一是以关键词为主,提升店铺基础;二是以活动为主,提高店权重和自然搜索流量,稳定销量;三是以转化为主,重点关注roi和cvr。

    我们以内衣为例,简述如何对直通车进行优化?

    这是一家主营女士内衣的淘宝店,直通车开启后,我们对直通车作出以下三方面的规划——

    第一阶段:做基础

    下图是我们接手店铺前一个月,直通车流量的三天转化情况:

    从下图我们可以看到,接手前的直通车不怎样打理,流量非常少且不稳定,关键词的质量分波动非常大,每天都有低于5分的关键词出现,而且,我们还加不上高分词。

    所以,我们采取了以下几种措施:

    (1)选款。做淘宝最重要的就是款式。我们从好评率、利润空间和点击率等这些方面来考量,然后定款(点击率可以通过量子恒道后台的被访量来查看)。

    (2)加词。开始加词,只加少量的关键词,20个左右,词的结构是中心词+一个属性词,只加几两三个大词,用来引流。

    (3)出价。前期出价最少得是市场平均出价的1倍。任务是引流,提高点击率,养词,提高质量分。

    (4)地域。前期养词,只投几个流量大,点击率高的地域,不用全投。

    (5)店铺。此时的店铺运营需要为直通车提供帮助,除了让掌柜优化标题和详情页以外,还需要掌柜做好关联销售以及搭配套餐,增大店铺访问深度。还有一些“买2件包邮或者送内裤袜子”之类的小活动。最重要的是,店铺产品是走低价多销路线,所以对提升后期销量起到很大作用。

    在此过程中,我们确定了一款小胸聚拢一片式无痕内衣单品作为主打款式,集中火力优化这一款的直通车。经过一段时间的优化调整,关键词质量分逐渐平稳,呈现上升趋势。当第一批加入的这部分关键词达到8分以后,我们开始逐步加词,梯度出价。

    先加的是精准词,出价比第一批词低,但是要高于市场平均出价,与此同时,会出现一些稳定的转化词;加完精准词后我们可以加大词,出价和市场平均出价一致。慢慢的,账户的各项数据稳定下来,整体质量得分有了提高,ppc会随之下降。

    第二阶段:做销量

    第一阶段,我们确定了店铺的主要引流款,明确了产品和店铺的路线后,我们就要根据目前店铺的产品走向增加销量,以达到提升宝贝权重,增大自然搜索流量的目的。通过产品人气带来的活跃气氛,再带动整个店铺的权重和活跃度。在这方面,我们决定从两个方面下手做销量。

    1、活动

    活动分两种:一是店铺活动。例如满减、优惠券、节日优惠等等。二是官方或者第三方的活动。

    店铺活动,从开店之初就一直在做,但店铺客单价相对较低,活动力度不是很大。因此,掌柜想要相对较大的流量来冲销量的话,我们选择了折八百这种比较大型的第三方活动。

    因为本身客单价比较低,受众人群较大,而且容易形成购买,因此,通过活动引进的流量就变成了优质流量。折八百活动相对官方活动,不仅更容易获得大流量,成交转化也不错。实践证明,活动确实让店铺销量显著提升。

    这里也不得不说一点,活动时,直通车要视情况作必要的配合。

    2、直通车

    销售额=流量*点击转化率*客单价。这方面主要是从流量来源、点击率、平均点击花费以及点击转化率入手进行优化。

    (1)流量来源:主要是一款宝贝建多个计划,每个计划上不同特色的关键词,低价引流。加大流量的另外一方面是把定向的力度开大。

    (2)点击率:主图和直通车推广标题。因为这款宝贝的优势是价格低,价格有优势,所以在主图和标题上我们要重点突出我们的价格优势,这样卖点才突出,买家看到价格也比较有欲

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  • 其实直通车优化没有什么秘诀掌握这三点就行了!

    其实www.bst3300.com优化没有什么秘诀,想得10分很容易。

    我这里公布直通车的做法,望新人不要再上当受骗。直通车没有你们想的那么神,算法就那鸟样

    直通车的质量得分只要做到以下3点,你就是质量分10。

    1丶基础得分,都说了是基础,那你就使劲做基础。

    2丶转化率,转化率超过同行均值 20%

    3丶点击率,点击率超过同行均值 30%

    有人肯定会问我,那我怎么才能做到上面的两点,我想说,问这个都是菜鸟中的菜鸟,淘宝的精髓是什么,刷单啊。

    以后别听所谓干货了,直通车很简单,做好基础,做好转化率,做好点击率。你们要是不上10分,可以来打我。

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  • 直通车优化点击率和淘宝自然搜索点击率视频教程

    做推广的就是要优化直通车点击率,淘宝自然搜索排名的点击率提高了,获得更多的uv。你才能有更多的买家来购买你的哦产品。

    新车道学院2016冲金冠系列课程之【直通车点击率优化和淘宝自然搜索排名点击率优化视频教程】。

    你可以学习到什么是影响宝宝点击率的因素,针对不同的类目,不同的平台影响关键是什么。

    突出你的宝贝卖点,减少繁琐复杂的文字描述。

    产品模特+文案推广,只展示宝贝上身的效果,不露脸。对比左侧和右侧的点击率,你学到了什么。

    总结一下淘宝自然搜索点击率优化内容

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