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分析直通车推广展现量高点击率低的主要原因

发布时间:2016-05-11推荐阅读:直通车优化
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分析一下直通车推广过程中,出现了宝贝展示量很高但是点击率却很低,到底是什么原因呢?今天就在这里讲讲,一个店店铺的展现量高为什么点击的人那么少。

一、点击率为何这么重要,先清楚这个

1丶它是衡量直通车产品推广价值的指标

点击率直接反映一款宝贝的竞争力以及整个天猫直通车计划的优化质量,在推广前期都是根据点击率的提升来进行天猫直通车选款以及关键词的删选。

2丶关键词质量得分丶ppc丶宝贝排名都受到它的影响

在天猫直通车的推广和优化过程中,关键词点击率以及计划点击率是影响关键词质量得分丶平均点击花费丶宝贝关键词排名的重要因素,是操作天猫直通车关键词一个依据,调整关键词出价丶排名都是围绕点击率来进行操作的。

3丶优化产品详情页丶图片的指标

根据天猫直通车点击率的周期性变化,可以配合店铺产品主图丶宝贝详情页来优化店铺产品,在调整主图丶宝贝详情页的过程,根据点击率优化图片。

二丶影响点击率的核心因素

1丶宝贝主图片,很多卖家为了提高点击率,在图片上加了很多乱七八糟的文字丶促销信息.

搞得图片好像看到图片就觉得您是卖劣质产品的店铺,使得买家信任度大大的降低,就算买家点了你的宝贝可能转化率也极低。

2丶推广标题,很多卖家为了想更多的描述一下自己的产品就尽量的在推广标题上加上很多词,没能突出重点

3丶宝贝价格

宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的,相对稳定。

三丶优化的方向

那么我们可以去优化的重点就在关键词丶宝贝主图片丶推广标题丶宝贝价格丶关键词出价丶日限额几个要素。

1)优化关键词

词优化分为:长尾词优化丶高流量词优化

长尾词优化

长尾关键字一般都是冷门搜索,搜索量非常少,并且不稳定。所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。

第一步:寻找宝贝相关的关键词

找到与自己的宝贝内容比较接近的词,每个宝贝都有很多与之相关的词,只要词语短,还可以进行词语搭配,又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强,出价合理,还是有机会能展现。

第二步:了解用户群

找好宝贝相关的词,您还需要了解您的宝贝用户,并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字,就是没有用的长尾词,可以删掉。

第三步:了解词的展现机会

如果您判断某个词是长尾词,但是展现机会较少,需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。

高流量词的优化

高流量词,一般搜索的人非常多,竞价激烈,优化的时候,要注意3个点:

1丶这个词与宝贝的相关性,如果是针织衫宝贝,购买棉衣这个高流量词,就不够精准,应该购买针织衫这个高流量词。

2丶购买高流量词的宝贝,在店铺里本身具有一定的优势,这样才能保证流量的投入产出比。

3丶高流量词竞价激烈,要合理出价,比如您想排在第一页,但是推广预算有限,不一定要排第1名,排第13名也能在第一页展现,但是成本相对较低。

2)优化主图片

1、主图要清晰丶突出特点

下图1:该宝贝背景简单丶突出主题。一下子抓住了顾客的眼球。

下图2:背图片整体感觉非常干净丶清晰,同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。

2、图片文案突出卖点,要简单丶易懂

每个主图都要有卖点的文案,文字少,一目了然,也能很快抓住顾客的眼球。 如下图:

第一个图片添加了很多文字,使买家的感觉是雾里看花,而第二个则让顾客感觉清新,一眼就记住了产品。

直通车优化
  • 淘宝(天猫)内衣店铺的直通车优化三步骤

    淘宝天猫内衣店铺的直通车优化要分三阶段。

    一是以关键词为主,提升店铺基础;二是以活动为主,提高店权重和自然搜索流量,稳定销量;三是以转化为主,重点关注roi和cvr。

    我们以内衣为例,简述如何对直通车进行优化?

    这是一家主营女士内衣的淘宝店,直通车开启后,我们对直通车作出以下三方面的规划——

    第一阶段:做基础

    下图是我们接手店铺前一个月,直通车流量的三天转化情况:

    从下图我们可以看到,接手前的直通车不怎样打理,流量非常少且不稳定,关键词的质量分波动非常大,每天都有低于5分的关键词出现,而且,我们还加不上高分词。

    所以,我们采取了以下几种措施:

    (1)选款。做淘宝最重要的就是款式。我们从好评率、利润空间和点击率等这些方面来考量,然后定款(点击率可以通过量子恒道后台的被访量来查看)。

    (2)加词。开始加词,只加少量的关键词,20个左右,词的结构是中心词+一个属性词,只加几两三个大词,用来引流。

    (3)出价。前期出价最少得是市场平均出价的1倍。任务是引流,提高点击率,养词,提高质量分。

    (4)地域。前期养词,只投几个流量大,点击率高的地域,不用全投。

    (5)店铺。此时的店铺运营需要为直通车提供帮助,除了让掌柜优化标题和详情页以外,还需要掌柜做好关联销售以及搭配套餐,增大店铺访问深度。还有一些“买2件包邮或者送内裤袜子”之类的小活动。最重要的是,店铺产品是走低价多销路线,所以对提升后期销量起到很大作用。

    在此过程中,我们确定了一款小胸聚拢一片式无痕内衣单品作为主打款式,集中火力优化这一款的直通车。经过一段时间的优化调整,关键词质量分逐渐平稳,呈现上升趋势。当第一批加入的这部分关键词达到8分以后,我们开始逐步加词,梯度出价。

    先加的是精准词,出价比第一批词低,但是要高于市场平均出价,与此同时,会出现一些稳定的转化词;加完精准词后我们可以加大词,出价和市场平均出价一致。慢慢的,账户的各项数据稳定下来,整体质量得分有了提高,ppc会随之下降。

    第二阶段:做销量

    第一阶段,我们确定了店铺的主要引流款,明确了产品和店铺的路线后,我们就要根据目前店铺的产品走向增加销量,以达到提升宝贝权重,增大自然搜索流量的目的。通过产品人气带来的活跃气氛,再带动整个店铺的权重和活跃度。在这方面,我们决定从两个方面下手做销量。

    1、活动

    活动分两种:一是店铺活动。例如满减、优惠券、节日优惠等等。二是官方或者第三方的活动。

    店铺活动,从开店之初就一直在做,但店铺客单价相对较低,活动力度不是很大。因此,掌柜想要相对较大的流量来冲销量的话,我们选择了折八百这种比较大型的第三方活动。

    因为本身客单价比较低,受众人群较大,而且容易形成购买,因此,通过活动引进的流量就变成了优质流量。折八百活动相对官方活动,不仅更容易获得大流量,成交转化也不错。实践证明,活动确实让店铺销量显著提升。

    这里也不得不说一点,活动时,直通车要视情况作必要的配合。

    2、直通车

    销售额=流量*点击转化率*客单价。这方面主要是从流量来源、点击率、平均点击花费以及点击转化率入手进行优化。

    (1)流量来源:主要是一款宝贝建多个计划,每个计划上不同特色的关键词,低价引流。加大流量的另外一方面是把定向的力度开大。

    (2)点击率:主图和直通车推广标题。因为这款宝贝的优势是价格低,价格有优势,所以在主图和标题上我们要重点突出我们的价格优势,这样卖点才突出,买家看到价格也比较有欲

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  • 其实直通车优化没有什么秘诀掌握这三点就行了!

    其实www.bst3300.com优化没有什么秘诀,想得10分很容易。

    我这里公布直通车的做法,望新人不要再上当受骗。直通车没有你们想的那么神,算法就那鸟样

    直通车的质量得分只要做到以下3点,你就是质量分10。

    1丶基础得分,都说了是基础,那你就使劲做基础。

    2丶转化率,转化率超过同行均值 20%

    3丶点击率,点击率超过同行均值 30%

    有人肯定会问我,那我怎么才能做到上面的两点,我想说,问这个都是菜鸟中的菜鸟,淘宝的精髓是什么,刷单啊。

    以后别听所谓干货了,直通车很简单,做好基础,做好转化率,做好点击率。你们要是不上10分,可以来打我。

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  • 直通车优化点击率和淘宝自然搜索点击率视频教程

    做推广的就是要优化直通车点击率,淘宝自然搜索排名的点击率提高了,获得更多的uv。你才能有更多的买家来购买你的哦产品。

    新车道学院2016冲金冠系列课程之【直通车点击率优化和淘宝自然搜索排名点击率优化视频教程】。

    你可以学习到什么是影响宝宝点击率的因素,针对不同的类目,不同的平台影响关键是什么。

    突出你的宝贝卖点,减少繁琐复杂的文字描述。

    产品模特+文案推广,只展示宝贝上身的效果,不露脸。对比左侧和右侧的点击率,你学到了什么。

    总结一下淘宝自然搜索点击率优化内容

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