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淘宝客如何用“淘宝指数”选择推广宝贝

发布时间:2015-02-15推荐阅读:淘宝指数
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淘宝客在选择推广宝贝时,该怎么去判断这款宝贝是否值得去推广?一个很简单,且卖家常用的操作方法是淘宝指数。淘宝指数可以被用来了解淘宝搜索热点,查询成交走势,定位消费人群及研究细分市场。那么,作为淘宝客该如何用淘宝指数来选择推广宝贝? 详细步骤如下:

1、点击淘宝指数,可以看到页面右上角的排行榜。

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2、进入后,可直接看到近期一周淘宝的热门销售情况,并有相应的搜索关键词排行榜。

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为了降低推广难度,准确定位目标人群,常常需要选择长尾关键词,把排行榜往下一拉,就可看到长尾的搜索词。(如上图)

3、选择一个碎花小清新连衣裙:

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要注意的是,商品的推广一定要根据季节的变化来,选择当季合适的词最为推广关键词对一个网店来说十分重要。

4、点击链接进入后,就可看到碎花小清新连衣裙的搜索指数和成交指数:

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如上图,可以选择小清新碎花连衣裙来进行对比,可以发现,虽然只是换了个位置,但差别就不是一点点了。

因此,我们在推广文章的标题时应选择热门的碎花小清新连衣裙,像网站常常还会在这些词的后面加上一些点缀,像碎花小清新连衣裙今年流行什么款?碎花小清新连衣裙排行榜、最好卖的碎花小清新连衣裙等等。

5、为了使推广更加精准,还可点击此页右侧的相关品牌和相关商品(如下图):

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增加雪纺和短袖两个限定关键词。图片中所列商品是淘宝网上热卖的宝贝,可以选择推广。

当你用淘宝指数进行分析后,如何用淘宝联盟后台选择利益最大化的推广宝贝。实践中可以发现,热卖的商品店铺不做淘宝客推广的居多,即使做,佣金比率也很低。

进入淘宝联盟后台,输入之前选择的碎花小清新连衣裙:

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为了寻找方便,很多人会选择30天支出佣金排行来选择推广,技巧是先选择佣金比率,从高往低。当然了,我们不能选择30天内没有成交的宝贝,而要横向比较,找出较好成交记录而又佣金高的商品,当你选择好后,在第一页就可看到两个可以推广的宝贝:

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这样选择宝贝后,成交才能以一抵五,甚至以一抵十。

因此,在做淘宝客推广时,淘宝客该如何用淘宝指数选择推广宝贝?以上详细方法步骤介绍,或许能很好地帮助到你。

淘宝指数
  • 利用淘宝指数来定位你的客户习惯做对应推广!

    淘友们都现在探讨如何提高转化率,在论坛http://bbs.taoqao.com 请教自己认为的大神们,让他帮忙看看标题、看看主图、看看宝贝描述,很多店铺在做了相应的修改后转化率或许能有所提升,但是更多的还是没有什么变化。

    这是什么原因呢?美工一般对于图片只是会从好不好看以及需不需要看问题,更多的考虑的是图片的整体和谐与美观,而运营负责人考虑的是这张图片有没有能打动顾客的元素。

    能够打动用户的图片就比不能够打动用户的图片好,无论美观不美观。所以,这里就要我们能够走进用户的内心。

    你的用户在哪里,你的用户需要什么,你的用户要选择你。这些你都了解清楚了,并且把用户最关心的问题都很快的展现在用户面前,相信你的转化率会立马提升很多。

    这也就是大家常说的要站在用户的角度去思考,想用户之所想,思用户之所思。大家都知道,可是有几个人去做了呢?

    大部分的人都在考虑如何获取更多的流量,从哪里找到更精准更廉价的流量。就算来了流量,你的转化率上不去,客单价低,利润上不去,那最终受苦的还是自己。

    作为卖家,我们应该花更多的时间去想想我们的消费者,他是谁,他现在在哪里里,他现在有什么样的困惑,如何让自己有别人竞争对手,如何让顾客选择自己。

    对于一般小淘宝卖家,对于以上的问题,可以简单入手去了解下。

    我们的顾客是谁,这里推荐使用淘宝指数,如何用淘宝指数来找出自己的顾客呢?

    具体如何用,我就在这献丑给不太会用淘宝指数的亲们来讲下,就拿本店销售的女包来举例

    点击进入市场细分。

    对于时尚女包,首先我们知道,一般是卖给有需求的人。通过我们的价位段,大概知道我们的目标客户是什么样收入的人。下面看图,

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  • 如何用淘宝指数精选主打款

    要成为一家网店的主打款目标,前期必须要通过相关数据来进行合理定价、进货、选款!通过数据分析,才能做出明确的决断,为网店选出正确的款式作为主推产品。在这方面的分析上,我们如何用淘宝指数精选主打款?

    要了解淘宝指数在主打款选择上的作用,我们先来看看为什么要用数据去分析市场,再进而选款? 原因有三点:

    第一,通过数据分析的主打款更有理论依据,领先于那些没有分析过的同行。

    第二,款式选定后,后期的重心就会集中在运营上,更加专注。

    第三,通过市场分析让你更加了解市场和产品,清楚定位。定位好了也就能更好地了解分析你的客户群体和竞争对手,同时也更好地提炼宝贝卖点、优化宝贝详情页。

    通过数据分析市场,我们能得到些什么重要信息? 首先,打宝指数。

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    进去后输入你的行业主要关键词。如,输入我们学员的一个类目。

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    输入关键词后,首先看到的是这个界面,这个界面默认的是搜索的指数,这里显示的是一个趋势。你的行业是否在上升,什么时候在上升,你可以先记一下去年的时候情况,下面这个地方是可以拉时间的。

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    左上角显示的是时间。

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    右侧是显示了,最近七天和三十天的数据情况及与去年相对的,这个例子的类目就是比去年同期上升28.3%。最近三十天是14.1,说明这个类目相对于去年来说是上涨的。这里的上涨是同期,也就是说,整个行业是在增长,说明这个行业此时还可以进入,是较为健康的。

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    再往下看时,可以看见一个地域细分。此作用是协助卖家日后开直通车,记得不要把全部地域都勾选了,你可以到淘宝指数看一下你的主要客户群体区域是哪些,然后再去制定相应的直通车计划。那么这个时候,你也可以去了解这些地区的一些风俗等,这样也方便了客服和客户之间的沟通,更容易达成交易。

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  • 如何用淘宝指数来定位自己的顾客

    做淘宝推广的卖家们在定位自己的店铺时,很多时候都会运用到淘宝指数。淘宝指数是淘宝官方免费的数据分享平台,产品不仅仅针对淘宝卖家,还包括淘宝买家及广大的第三方用户。通过淘宝指数,你可以看到里面的人群、价格、款式、风格等情况,作为卖家该如何用淘宝指数来定位自己的顾客?下面,小编以红酒为例来说:

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    点击进入市场细分。

    对于红酒,肯定是卖给需要喝酒的人,并且喜欢喝红酒的人。通过价位段的分析,我们知道目标客户是怎样的收入。根据里面的数据显示,分析总结数据。看下图。

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    低端客户一般会选择50块钱左右的红酒。

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    偏低端的会选择80-100之间的红酒。

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    中等收入的人会选择一百多的红酒。

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    而相对偏高端的人,他们喜欢喝红酒的话会选择两百多的红酒。

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    而一般较为高端的顾客,他们会选择五百元以上的红酒。所以,若我卖的红酒,价格是在100元左右的话,我的目标客户群会是在中等左右的收入人群。基本上同等收入阶层的人选择的红酒价位不会相距太大。所以,用价位就可以筛选出你的目标客户了。

    然后再通过相关品牌及相关属性找到更喜欢我们产品的一类人群。如卖的是澳洲红葡萄酒

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    通过上面的选择,我们发现30-35岁男士白领偏低收入的人群喜欢澳洲红葡萄酒的较多。这个具体还是得要自己去手动调查数据发现得知。然后,我们再在市场趋势里搜索澳洲红葡萄酒。看看具体的数据。

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    通过喜欢喝红酒的买家等级数据分析,我们知道这些购买红酒的顾客,几乎都是经常网购的人群,所以,他们购买产品一定会货比三家,所以,我们要吸引他们,就一定要有些特别的方法去做引导。通过以上的分析我们大概知道自己的顾客有以下特点。

    30岁左右、中等偏低的白领人士、喜欢数码、户外运动以及爱吃零食,并且经常网购。再外散思维来想,这类人还有哪些特征,如,做什如何用淘宝指数来定位自己的顾客?

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