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开淘宝网店要如何定价才能抓住消费者的心理?

发布时间:2015-11-25推荐阅读:淘宝网店

本文详细介绍开淘宝网店要如何定价才能抓住消费者的心理?,并整理出淘宝网店专题信息供大家参考。

商品定价的技巧因人而异,万万不能照搬硬套。要在充分了解本人商铺宝贝特性的基础上做出一套定价策略,如何才能让价格捉住消费者的心理。

都说在淘宝网上是打价格战,淘宝中的价格不只是商品价值的体现,更是网店信誉的体现,有时影响成交量的原因偏偏在于宝贝定价。淘宝怎样定价才能捉住买家消费心理呢?这就要用到定价技巧了。

价格和宝贝品质是息息相关的,所以我们在给商品定价的时候一定要慎重考虑的。价格是商战中很重要的一环,多少卖家都在迷惑为什么别人家的宝贝卖价比自己的进价还低,实在这件宝贝他不一定真的就有利润,但通过这件宝贝他可能赚到更多的利润,这就是定价的技巧,谁能随“市”应变,顺应顾客,谁就能取得胜利。价格战的意义就在于价格“变”,经营就价格而言,就是不断追求在调整和变化中的成功,而不是一味的利字当头。下面就给大家先容10种我们常用的定价方法。

一、同价定价法

即所有商品都是统一个零售价,但要保证商品要货真价实。这样定价就能引导顾客去找觉得比较划算了宝贝,同时也能有效的避免了顾客讲价。适合宝贝价值差别不大,客服优秀的卖家。

二、弧形数字法

这是根据消费者的心理需求,根据调查发现,十个阿拉伯数字中带有弧形线条的数字0、5、6、8、9,相对来讲顾客轻易接受。所以,在定价中这几个数字是最常泛起的,而1、2、3、4、7现次数少得多。要把这十个数字排列的话是:5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。适合大多数卖家。

三、公平定价

这种方法也就是10元的东西定价10到15元,是较公道的价格。(假如卖家都这样定价,就不会有那么多恶性竞争了)适合比较不乱型的卖家。

四、诱惑定价法

将某几种商品的价格定得非常之高,或者非常之低,在引起消费者的好奇心理和观望行为之后,带动其他商品的销售。这种定价方法对客服的要求就比较高了,要不这买卖真成了赔钱赚吆喝了。

对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能泛起亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,也便于倾销。我首推大家尝试下面几种方法:

1、以8、6结尾的定价法,这个方法许多商品定价都在应用,虽不是新颖异的方法,但是使用起来仍是屡试不爽。

2、试着让你的标价中泛起零头结尾的非整数,20元的商品定价19.8或者20.2感觉是不一样的,看详细情况用哪一种。

3、能将统一档次的衣服同一标成一个价格,以这个价格就能购买该档次任意一件衣服,效果也不错。或者直接就只进一个档次的衣服,把你的小店做成一个xxx元店。

五、超值定价

也就是10元的东西卖15元甚至更高。在同类商品中,把自己的宝贝定相对较高的价格。假如能够成功创造出高质量的观念,这种方法将是十分有效的。适合宝贝本身有特点和售后服务优秀的卖家。

六、按批发网定价

这种定价条件是要能保证这种商品能够把销售数目提上去,即薄利多销。这种定价货源一定要充足。适合有充足货源的卖家。

七、安全定价

这种方法由本钱价正常的销售利润构成。一件衣服的本钱是80元,根据网店服装行业的一般利润水平,期待每件衣服能获20元的利润,那么,这件衣服的安全价格为100元。安全定价,价格适合。这样的定价方法适合兼职卖家,卖一点赚一点绝对赔不了,不外销量肯定有限了。

八、小于整数定价

这种定价的方法也是按消费者的购物心理做的,把商品定价为小于整数的价格,在消费者心里100元和98元差别是很大的,我们能通过这种方法来达到扩大销售的目的。一件商品本来1元钱,却定价0.99元。给购买者的印象是:这件东西还不到1元。就像我们家旁边刚开的一个自助火锅店,一个人33,这样3个人才99,还不到一百,假如一个人34,三个人102,那样听起来三个人一百多,感觉差的挺远的。适合大多数淘宝卖家。

九、分割定价法

这也是心理策略的定价方法。采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割主要有下面两种形式:1.用较小的单位报价。例如:茶叶每公斤1000元报成每1克1元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等,1000元和1元对消费者的刺激绝对不一样。2.用较小单位商品的价格进行比较。例如我们这里晚报的广告,“天天少抽一支烟,逐日就可订一份报纸。”听起来我们花费了很小的代价就能买到一份报纸了,比单纯的先容一份报纸只用多少钱要有说服力。适合可分解出售宝贝的卖家,如茶叶、建材、坚果等。

十、要看情况调整

好比卖高档衣服的刚推出时,将其定价为普通衣服的3.5-5.2倍,销售很旺。几个月后,当各个店铺接踵推出这种时装时,我们又将价格一下降到只略高于普通衣服的价格,同样一销而光。又过了8个月,当这种时装已经不那么吸惹人时,他们又以“本钱价”出售,每套时装的价格还不到普通时装的60%,这种过期衣服仍是会十分畅销。这就是买卖中的赚头赔尾,这样能保证了我们的利润,又加快了资金的流转,同时也能增加店铺的交易量。但对货源的要求比较高,要有它独特意方。适合在货源上有上风的卖家。

以上就是我们为你总结分享的10条比较实用的淘宝店定价方法技巧,各位正在经营服装网店的朋友都可以参考一下,让你的商品更畅销!

怎样开淘宝网店
  • 女裤淘宝网店专卖店铺取名

    下面推荐一些优秀的女装裤专卖店名字,如果下面没有你喜欢的店名,不要走开,可以参考店名大全网其他文章哦,取店名其实就这么一回事。多看、多想,店名自然就有了。

    水芙蓉

    蔚格女裤

    萝特女裤

    衣酷时代

    贝尔雅时尚女裤

    秀儿女装

    裤先锋

    百花源

    美伊秀韩版女裤

    梦幻岛

    伊妹酷女装店

    雅丽漫

    时尚达人品牌服装

    羽菲尔

    都市娇娃

    艾丽娅服装

    曲线女裤

    妙妙女裤

    米裤淘

    小资女裤

    原素春天

    欧琳菲儿

    法诗蒂娜

    酷之乐

    采薇儿女裤专卖店

    小蛮腰 女裤专卖店

    在水一方女裤专卖店

    酷裤兜

    花之蕊

    本姿

    雅彩服饰

    佳人坊

    裤物语

    媚尔娇

    金菲媞娜

    伊姿莱女裤

    依兰朵

    金莱尔

    天淑坊

    羽歌女装

    独景女裤 或者 风景独好 均来自于“风景这边独好”这一句话。“独”字体现只经营女士裤子,没有男士的,“景”字就传达出一个穿上本店的裤子以后很漂亮的意味。两个字一起也可以是这样的裤子独一无二,穿上以后还很漂亮,很是适合女士的要求,靓丽并且独一。

    中文名称:金香遇 英文名称:rop

    店铺名称寓意:在金香遇批发服装,就如同能富贵兴旺。金香2字在中国五千年中代表着富贵。而金香遇又第一感觉让人联想到金香玉,那就是一本万利了。而英文解析:是“发财机会”的英文翻译rich opportunities 的前字母拼写,因为金香遇的寓意就是发财机会。

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  • 淘宝网店经验
  • 淘宝网店泛滥成灾,新奇特商品是首选

    如果说前两年电子商务还是投资家热炒的概念,而如今,网上交易已经变成了实实在在的商业行为。中国的变化速度实在太快,今天电子商务的发展况且如此,那明天后天呢?谁能不对如此大的蛋糕心痒眼馋?至于开网店的好处不用我多说。

    但是有两点是需要重视的:

    1、网店定位问题

    有的网店店主对货品一味贪全贪大,致使网店很难形成自己的特色,因此交易额一直上不去。笔者建议网店新手尽可能开一些专卖店或精品店,只要将这个店铺做精做实,一样可以拥有比较大的交易量。物美价廉,资源独占是亘古不变的商业法则,谁能组织到好的货源,谁能够拿到最低的进货价,谁先抢占稀缺资源,谁就会有不错的利润产生,何况网民当前最关注的还是价格及货品。笔者建议网店店主可以和一些实体店铺结合,有些实体店铺的负责人并不熟悉网上营销,这实际上就给网店店主一个机会,即网店销售的货品是实体店铺精选出来的,消费者看货可以到实体店铺看货,这样可减少消费者的顾虑,从而可大大增加交易机会。这样做的另一个好处是,可以顺畅地解决进货和物流的问题。

    2、货品选择问题

    网上销售最畅销的东西大多还是一些低价名牌产品,主要是因为消费者对名牌产品不怀疑质量,他们认为售价高低只是进货渠道不同而已,因此愿意花低价买一些名牌产品。其实另外一个是有些人容易忽视的货品,那就是稀缺产品。物以稀为贵,有些东西,带有比较强的地域特色,在当地不容易找得到,还有就是最新的产品,这类产品主要由自己diy制作的个性产品和独家代理行业里最新研发的货品。这两类产品也容易在网上成交。因此,网店店主应找一些质量稳定产品或别人不太容易找到的产品在网上销售,主要是卖个稀缺。稀缺产品竞争对手少,价格不宜比较,有着很强的竞争力。笔者熟悉一家卖苏绣工艺品的网店,生意很火,而且有许多是外国客人,这家店卖的就是稀缺;还有天然植物染色的内裤、孕妇内裤等,市面上基本见不到,谁先下手代理这类产品,就是抢占了先机,还怕生意不好吗?对于年轻人而言,对新产品的试用欲望或者说接受度是最高的。稀缺货品正是满足了这些人的欲望。生意场上有句话:什么是市场机会?发现空白点并填补它!

    总之,无论是商家还是希望自主创业者,网上开店都是一个不错的选择,而且也是主流趋势。未来的世界,必然是电子商务与传统商务相混杂的世界,而且电子商务的比重将逐渐加大,这一点,只要看一下当下的年青人对网络的依赖程度即可明白。从网络发展态势来看,现在介入电子商务,正是时候,创业机会有许多,市场空白点也有许多。而稀缺货品如果介入得晚,有些领域已经被别人占领,则自己再想进入成本就会高许多。

    你发现稀缺货品了吗?还不快行动?别说我没有告诉你哦。

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  • 淘宝网店升级
  • 赚钱宝典:淘宝网店计划书

    要想创业就得有计划,现在电子商务的热潮越来越高,开淘宝网店的人也越来越多,如何在众多的淘宝店中脱颖而出呢?那你就必须有自己的淘宝网店计划书。

    如何准备淘宝网店计划书呢?看细细道来。开淘宝店之前要做一个淘宝开店成本预算,有人就说了,淘宝店多种多样,这个淘宝开店成本预算要怎么样才标准呢?别的不说,我们就来说说你开店必须要买的装备,看看这些成本预算。

    淘宝网店计划书之淘宝开店,首先第一大开销,是加入消费者保障服务,也就是通常讲的消保,一般是1000元,视行业不同而不同。淘宝开店成本预算。大部分是1000元。其次是旺铺,至少要弄个标准版的旺铺,扶植版的就别考虑了,功能限制太多,标准版的旺铺是30元每月,每年360元。暂且可以按照1个月购买来计算。其次各种小工具,如超级店长、促销宝等,根据实际需要,至少每个月要支付50元用于小工具订购上。

    淘宝网店计划书之准备工作,有的朋友也许会问,为什么一定要订购那些小工具呢?不用不行么?不用也可以,但是你会感觉很吃力,比如一个促销功能限时打折功能,这些看似简单的小功能,在淘宝上都需要借助第三方工具来实现,一旦你有这种需求,你就不得不订购这些小工具,还有自动上下架,自动橱窗等这些基本功能,这几乎是目前开店必须要的一些功能。淘宝开店成本预算。如果你懂得装修还可以节省一笔旺铺装修费,不过我想大部分都不是装修高手,如果花10天半个月装修好店铺,还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板,模板价格高低不等,新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板,一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。

    现在仅仅是开店之前的准备工作,还没涉及到商品方面,我们来初步计算一下:消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元

    继续,下面涉及到商品了,最主要的是产品图片,想要好的产品图片,一款好的相机必不可少,成熟的淘宝卖家基本上都是单反相机,一般在5000元以上,对于新手,我们姑且用一个普通数码相机吧,也不能太差的,买一个1000元的吧,品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的数码相机。淘宝开店成本预算。如果是体积比较小的产品,一般配个摄影棚比较完美,价格按照100元计算。这个时候如果产品图片比较多,那么旺铺默认的30m相册则不够用,至少需要升级到 100m,100m的相册是6元每月。我们再来计算一下这个阶段的费用:数码相机1000+摄影棚100+100m图片空间6=1106元

    淘宝网店计划书之营业,对于新手新店来说,最有效最直接的推广方法就是直通车,直通车现在价格居高不下,平均关键词价格已经在1元左右,如果每天消耗掉100元,大概带来100uv左右。淘宝开店成本预算。每个月是3000元推广费。其他免费方法如论坛发贴等的成本就是时间成本。这里就忽略不计了。我们来计算一下推广阶段的费用:直通车100每天×30天=3000元

    按照以上的流程,基本上店铺就可以开张经营了。淘宝网店计划书之成本预算:我们把前几个阶段的费用合算一下1130+1106+3000= 5236元,这是第一个月开店成本。由于消保是终身的,所以,继续维持这种状况,第二个月的成本是4236。前两个月成本之和为 5236+4236=9472元,将近1万元。注意,这里面不涉及到进货以及快递成本、包装成本以及特殊商品用到的特殊设备,如食品用到的封口机等。淘宝开店成本预算。也就是说,无论你做的是什么产品,服装、鞋、饰品或者电器等,你的新店开张2个月内,至少要盈利1万元,才可以达到收支持平。而淘宝的竞争环境日益激烈,产品的利润也被压到不能再低,尤其是与一些大卖家相比,无论是进货渠道还是销售渠道,都是处于完全的劣势。所以,如果你是一个淘宝门外汉,建议不要轻易尝试进入淘宝,今非昔比,轻易进入淘宝不

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