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内衣品牌加盟店成功赚钱的经营之道

发布时间:2015-08-11推荐阅读:内衣品牌加盟店 内衣加盟店

答案是:不一定。因为真正实现赚取利润的临门一脚,是控制好你的货品库存。很多业绩良好的店铺内衣经营者发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,辛苦经营只是换回大量的积压货品,替厂家、代理商打工罢了。

本文就内衣店铺经营中货品库存问题进行探讨,把你赚得的利润从货品变成现金,让你领略赚取现金的快乐感觉。

·货品库存的要求

合理库存的两个指标:

一是满足日常销售需要,保证店铺销售商品的充足供应,杜绝因短货造成的顾客流失。

二是资金占用合理,没有数目庞大积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存应该在1:5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额:库存金额超过1:11比例的时候,就是库存超标的警示信号。

·货品的仓库管理

养成良好的仓库管理习惯,对于作好库存管理由很大的帮助。

1、良好的仓存环境:确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁;

2、取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品。(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)

3、分类摆放:按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短营业员的服务时间,本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。

4、定时盘点:定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理作好基础工作。

5、遵循先进先出的原则,保证货品更新:虽然服装产品不存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,以避免变色带来的损失。

·货品库存的结构

正常来说,内衣经营活动中,为了满足不同顾客的购物要求,内衣经营者要把贴身衣物系列化经营,这就要考虑到品类之间的货品搭配,一般来说文胸:家居:其他=4:4:2;如果按照销售贡献的资金不同,畅销货品:平销货品:滞销货品=5:4:1,严格控制滞销货品的比重比例。

·库存的货品控制

1、作好销售统计工作,对内衣店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时作到有的放矢;

2、加强营业员销售技巧培训,作到营业员在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品;

3、充分利用厂家、代理商的换货政策:经营者应充分利用厂家、代理商给于的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂家、代理商,以避免货品积压;

·建立有效的消化积压货品机制

虽然经营者做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,所以还是不可避免的出现库存货品,那么,建立一套有效的消化积压货品机制,就成为积压货品变成现金的最后保证:

1、利用重大节日低价促销:元旦、三八、五一、十一十传统的4大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品;

2、积压货品特卖会:可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气,还会带动店内其他货品的销售,一举两得;

最后,祝愿所有的内衣店主通过本文的探讨,作好自己的货品管理,真正为自己赚到现金利润。

三线内衣品牌加盟店
  • 内衣品牌加盟店怎么经营好?

    内衣品牌加盟店怎么样,女性内衣代理怎么样? 就个人经营5年的内衣加盟店经验来谈谈下目前市场,内衣专卖店,在近两年来发展速度特别的快。通常情况下,投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。

    内衣品牌加盟店发展快的原因主要有:

    一是因为生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求

    二来不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道

    三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式

    四是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈,因而吸引了越来越多的投资者。

    看起来很简单,但从实际经营操作来说,内衣专卖店却又远比成衣复杂,比如说:成衣通常只有几个s、m、l等几个码,而内衣则细分得很厉害,同一个款分a、b、c、d几个级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业,一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定,持续获利,同时,提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。

    企业归根到底是靠终端来拉动的,有的企业全国网点铺开了,销售却一直不见增长,原因在哪里?当然是终端拉力不够。也就是说,终端专卖店的经营不理想,以至不能带动整个销售链条的运转。 笔者总结这几年在营销一线的经验,认为要经营好一个内衣专卖店,起码应该在以下几个方面做好工作。

    一、选择好的品牌和适当的开店位置 选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。

    选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。 成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。

    二、选择合适的款式和颜色 确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。

    女性内衣产品的组合是一们很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部比较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

    三、建设内衣专卖店面形象店的形象很重要,因为你是专卖店,不是可以随意讨价还价的

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  • 内衣品牌加盟店
  • 内衣品牌加盟店怎么才能经营好?

    内衣业的发展不过20年的时间,是一个成长较快的、具有发展前景的行业,比成衣来讲,是较有利润、门槛较低,风险较少的行业,开个内衣品牌加盟店,善于经营可以获得很大的利润。

    内衣品牌加盟店经营注意一、选好品牌内衣和适当的地理位置

    选什么样的位置开店,要视投资能力来决定,地段越好人流量越大,生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街或者商场为主,位置肯定不能太偏僻,所谓酒香也怕巷子深嘛,而且所选位置必须是目标消费人群人流量比较大的地方。选什么样的内衣品牌则要根据你当地的经济水平来决定,该品牌内衣公司一定要有一定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的内衣质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,其质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭到消费者的投诉就麻烦了。

    内衣品牌加盟店经营注意二、选择合适的款式和颜色

    确定好内衣加盟品牌后,必须选择好适的款式。因为每个区域的人文环境不同,所以任何一个内衣品牌,都不可能所有的款式,在这个区域都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的内衣款式,这样也能加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感,节约资金。此外,对于贴身内衣来讲,内衣的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。内衣的组合是一门很深的学问,必须要有不同款式不同系列的内衣,来满足女性对内衣的全面需求。而且不同地域的女性乳房特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,气候环境不同导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部一般比较丰满,胸罩尺码宜挑选较大的,而南方女性一般娇小玲珑,则小码必定畅销,冬季颜色宜深,夏季颜色宜浅,过年过节的时候,红色属喜庆,必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要显眼的地方,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

    内衣品牌加盟店经营注意三、店面形象建设

    店面的形象很重要,因为你是品牌内衣专卖店,不是可以随意讨价还价的杂货店,装修必须要有一定的格调和品位,要突出品牌风格,而且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。

    店面形象系统主要分以下几点:

    1) 店头 店头的装饰效果,直接决定了你的经营档次和经营范围,如果是开内衣店,一个醒目的、能吸引女人眼球的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。

    2) 形象画 店内的形象画,主形象画决定了你的内衣的品牌和总的基调,形象画的亲和力对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式息息相关。

    3) 店内pop 能展示公司实力的pop必不可少,还有公司的授权经营牌书,名牌产品展示牌,荣誉证书等等,这些能增加销售时候的说服力,还有产品的海报和宣传画册等,也是吸引顾客购买的直接原因之一。

    4) 橱窗 橱窗是眼睛,最能看出产品的品位和档次的,所以橱窗必须布置出独特风格来,同时又能最吸引女人的眼球,一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。

    5) 营业员 营业员应该穿统一整齐的职业着装,最好是向同一厂家购买,以保证品牌的统一性。而且营业员的行为举措必须规范,精神面貌要饱满。

    内衣品牌加盟店经营注意四、培养优秀的营业员

    内衣因为其私密性所以显得很特殊,很多人卖了几十年内衣,还不清楚文胸尺码中的a、b、c、d到底是怎么一回事。

    首先,营业员要练就一双火眼金睛,一个顾客进店起,你不是要用尺子去测量后才知道

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  • 开个内衣品牌加盟店怎么样?

    开个内衣品牌加盟店怎么样?连锁商业网正如日中天,这是一个不可替代的趋势,如今各行各业已经做起连锁加盟店来,如家乐福、金夫人婚纱摄影、李宁体育用品、好利来食品等,简直就是数不胜数。内衣行业也兴起加盟,也是一个不错的创业项目。

    开个内衣品牌加盟店怎么样?内衣厂家直接加盟比起传统的代理模式更有优势。主要体现在以下几个方面:

    内衣品牌加盟店的品牌形象与区域保护:

    传统的代理商都是在那种大型批发市场里租一个档口,然后代理好多牌子做批发。只要下面的终端商去拿货他们就会极力推荐他所有的牌子,这样一来,那些店面就会成为不折不扣的杂货店,更可怕的是店与店之间一定会互相杀价,这样你的利润就没有保障了。从专业角度来说代理商是没有区域保护制度的,因为一个省一个地区本身就只有那么大一点,一保护起来代理商就惨了,因为代理商主要靠走量的,厂家跟他合签在先,一旦量起不来厂家会取消他的代理资格,同时也没有返点支持;但是厂家直接发展的加盟店不一样,有区域保护制度,价格统一,不会杀价,店里只做单一品牌的产品,形象统一,所以往往会越做越好。

    内衣品牌加盟店的支持与政策:

    厂家直接供货给加盟商之后,省去了给代理商的那一部份中间环节费,那么厂家给加盟商的支持就会越多,其时厂家一直都很关心终端,只是以前传统的代理商把厂家给的政策都吃了,根本没有到达下面的终端店面。可谓天高皇帝远,厂家也管不着啊!那如今的加盟商直接跟厂家合作之后政策显然不一样了,您不妨去理解一下。为什么一个代理商做了很多牌子?他们往往打着支持终端的晃子向每个厂家要政策,结果是肥了自己,瘦了下面拿货的终端商。

    内衣品牌加盟店的货品货源:

    加盟店由厂家直接供货,产品更加齐全,只要厂家有的,他都会拿给加盟商去做,因为厂家还希望加盟商多进货。只有多进货了才能实现他的利润。而传统代理商主推的只是厂家的几个款或者十几个款,根本不可能把厂家所有的货进齐,因为代理商进货越多,他的库存压力就越大,运作资金越困难,与其这样,不如主推几个款还好些。

    开个内衣品牌加盟店,选择最好的加盟品牌:

    选择一个行业首先要看这个行业的未来是否有很好发展前景,选择功能型内衣品牌行业是不错的选择,目前,功能内衣行业尚属于朝阳产业,内衣属于消耗品,产品销售快,资金周转也快。挑选品牌前,除了做一定的分析了解外,最好先上门考察,分析该品牌的价格、产品、服务等是否适合所处地区的市场环境,还有还要实地去考察该品牌是否实实在在做品牌做产品。

    开个内衣品牌加盟店选择一个好的品牌非常重要,一个品牌除了高品质的产品保障外,还有很多附加的价值。本人是开茜茜公主功能型内衣品牌的加盟商,选择功能型内衣,是因为它的概念新,竞争压力小,我认为功能型内衣是未来发展的趋势,并且茜茜公主的价格适中。在整个加盟和经营过程中,我学到很多经验,包括销售技巧、产品陈列、售后服务流程等,还通过培训掌握了店务管理、产品知识、脂肪调拨手法。这些知识在实际的经商实践中,发现真的是非常有用。

    开个内衣品牌加盟店,选择好品牌,掌握有效的经营方式,为自己的创业梦想努力吧!

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